Планирование и прогнозирование продаж в компании. Новые методики и стандарты: Семинар

1. Ключевые термины планирования продаж
2. Создание стратегии продаж:
   • Стратегия продаж компании и условия ее формирования
   • Виды стратегий продаж компании
3. Прогнозирование продаж:
   • Система прогнозирования в компании
   • Процедура прогнозирования и декомпозиция прогноза
4. Методы прогнозирования:
   • Метод Дельфи и другие субъективные методы прогнозирования
   • Планирование продаж по клиентам, матрица рентабельности клиентов
   • Планирование продаж по месту
   • Анализ временных рядов и другие объективные методы прогнозирования продаж
5. Планирование продаж новых продуктов:
   • «Нормативный» подход
   • Экстраполяция исторических данных предыдущих периодов
   • Модель «осведомленность – пробная покупка – лояльность»
   • Пробный маркетинг (test marketing)
6. Планирование продаж существующих продуктов:
   • Подход «от склада»
   • Подход «от продаж»
   • Комбинированный подход

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.