Оценка эффективности отдела продаж: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


City Business School (5.91)		Pоссия	9 600 руб. руб. 9,600.00 за 18 ак. часов

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Дистанционная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Анонс программы

В данном курсе описаны ключевые подходы к премированию по эффективности, а также оценке существующей системы мотивации на предприятии.
Цели и задачи курса: описание сущности эффективности и ее ключевых показателей в контексте продаж; развитие навыков разработки и использования сбалансированной системы показателей в области оценки эффективности продаж; формирование умений эффективного управления отделом продаж и стимулирования работников сбытового подразделения; приобретение навыков определения и расчета переменной части заработной платы сотрудников отдела продаж; освоение методики подбора персонала сбытового подразделения на основе ключевых компетенций сотрудника.

Описание программы

Понятие эффективности системы продаж. Уровни измерения эффективности.
Ключевые показатели эффективности в области продаж.
Условия, необходимые для эффективной работы отдела продаж.
Методы мотивации сотрудников отдела продаж по эффективности.
Принципы материального стимулирования сотрудников подразделения сбыта (продаж).
Расчет переменной части вознаграждения.
Варианты премирования по эффективности:
- Описание бонусной системы.
- Описание системы «Процент от оборота».
- Описание системы «Процент от прибыли».
- Описание системы «Оклад + поощрительные выплаты».
Признаки эффективности существующей системы мотивации персонала от эффективности продаж.
Ключевые компетенции сотрудника отдела продаж, необходимые для эффективности отдела.
Ключевые компетенции руководителя отдела продаж.

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ...

Подробнее о программе

Понятие эффективности системы продаж. Уровни измерения эффективности.
Ключевые показатели эффективности в области продаж.
Условия, необходимые для эффективной работы отдела продаж.
Методы мотивации сотрудников отдела продаж по эффективности.
Принципы материального стимулирования сотрудников подразделения сбыта (продаж).
Расчет переменной части вознаграждения.
Варианты премирования по эффективности:
- Описание бонусной системы.
- Описание системы «Процент от оборота».
- Описание системы «Процент от прибыли».
- Описание системы «Оклад + поощрительные выплаты».
Признаки эффективности существующей системы мотивации персонала от эффективности продаж.
Ключевые компетенции сотрудника отдела продаж, необходимые для эффективности отдела.
Ключевые компетенции руководителя отдела продаж.

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.

Скрыть подробности

Контактная информация

City Business School
study@e-mba.ru
+7 (4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 288 руб. (3%)