Прогнозирование и планирование продаж: Тренинг

Программа тренинга:

• Стратегия качественного прогнозирования продаж
• Выявление закономерностей в продажах
• Прогнозирование по прибыльности клиентов
• Прогнозирование от характера потребления
• 3 Виды прогнозирования: мнения и опрос, исследование рынка, метод статистических данных
• Метод Делфи и экспертных оценок
• Система прогнозирования в компании
• Сечение плана прогнозирования
• Варианты прогнозов продаж
• Привязка плана продаж к коэффициенту прогнозирования
• Примеры и ролевые игры
• Критерии плана продаж
• Установление и построение плана продаж
• Выявление ошибок в плане продаж
• Виды планов продаж
• Идеальное распределение времени менеджера по продажам
• Структура плана продаж на примерах

Принцип работы:
Тренинг снабжен множеством примеров, которые позволят участникам с легкостью разобраться в вопросах планирования и научиться проводить анализ самостоятельно. Также будут рассмотрены тонкости установления эффективного плана продаж для сотрудников.
Лекции переплетаются с заданиями и примерами из практики наших заказчиков.
Крайне приветствуются вопросы слушателей!

Внимание!
Для нас крайне важно, чтобы каждый руководитель пришел со своей проблемой, которую бы мы обсудили на тренинге.
Для нас - это бесценный опыт. Для вас - получение ответа на насущные вопросы :)

По итогам тренинга участники получают: раздаточный материал (выдается перед тренингом), сертификаты, диск с примерами и презентацией.

Формат проведения: с 10.00 до 18.00
Кофе брейки включены в стоимость тренинга.