Низкозатратный маркетинг: эффективные бесплатные и недорогие приемы маркетинга в продажах: Семинар

Цели семинара:

1. Научить действенным и недорогим способам привлечения новых клиентов, помимо прямых продаж.
2. Научить способам недорогого продвижения компании и продукции на рынке.
3. Проработать инструменты, развивающие конкурентные преимущества и повышающие лояльность клиентов.
4. В конечном итоге, повысить продажи за счет новых подходов и нестандартных решений.

В программе:

1. Цели и возможности низкозатратного маркетинга.

• Каковы цели маркетинга в компаниях разного размера и профиля деятельности?
• За что отвечает маркетинг в компании? Что может для вас маркетинг и чего не может?
• Разница маркетинга с бюджетом в 153 000 000 долларов и 29 000 руб

2. С чего начать.

• Как комплекс маркетинга 4Р+4Р позволит вам спланировать основные маркетинговые проекты и определить зоны роста?
• Ключевая ответственность маркетинга - точки контакта компании с клиентом. Как их можно улучшить и заставить продавать
• Продают ли ваши визитки?
• Продает ли ваш прайс-лист?
• Почему ваши коммерческие предложения не читают?
• Сколько пунктов в вашем списке конкурентных преимуществ?
• Что продаете клиентам вы, а что клиенты покупают у вас? Есть ли в этом разница?
• Какие задачи решает бренд менеджер для увеличения продаж и доли рынка?
• Выстраивание маркетинговой стратегии для объединения всей организации вокруг одной идеи

3. Конкурентные преимущества.

• 2 инструмента улучшения товара и услуг, чтобы именно их выбрали клиенты
• 5 инструментов отстраивания от конкурентов, чтобы клиенты предпочитали вас

4. Продвижение продукции и компании.

• 2 инструмента внутрифирменного продвижения продукции, чтобы менеджеры хотели и любили продавать свою продукцию
• Email marketing. Задачи, последовательность и инструменты. Подробная карта действий
• 8 инструментов нестандартного и недорогого продвижения компании и продукции
• Корпоративный блог, как способ удержания и привлечения клиентов. 17 интересных тем, о чем писать
• Какие инструменты публичной известности применять, чтобы рынок доверял компании, её сотрудникам и продукту

5. Увеличение продаж.

• 9 инструментов для роста продаж
• Как маркетинг может обеспечить лучший сервис?
• 3 инструмента ценообразования, чтобы повысить прибыль
• Как стратегия «Голубого океана» может помочь вам в росте продаж?
• Какие из 20 факторов выбора поставщика вам следует усилить с помощью маркетинга
• «Конкурентинг». Все стороны взаимодействия и противодействия конкурентам, которые могут вам помочь продавать больше
• Продают ли ваши изюминки?
• Создание сети клиентов, минуя прямые продажи, которые вы можете реализовать
• Как организовать клиентоориентированность на деле, а не на бумаге
• 7 инструментов повышения лояльности клиентов

6. Дальнейшая работа после семинара.

• Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц

Ответы на вопросы слушателей

Преподаватель:

Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Практический опыт работы:

• Коммерческий директор «Год-Пак С»
• Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»
• Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс»
• Менеджер по закупкам, менеджер по продажам

Специализация и профессиональные навыки:

• Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
• Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
• Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
• Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
• Семилетний опыт планирования продаж и закупок
• Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
• Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
• Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP - Менеджмент.
IMISP - Стратегический маркетинг.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончанию обучения: Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.