Профессиональные продажи: Тренинг

Основные этапы продаж:

Действия, необходимые для успешной продажи.

Подготовка к продаже:

• Подготовка первого разговора с клиентом. 
• Анализ деловой ситуации (Продукт-Клиент-Конкурент).

Установление контакта:

• Договор о встрече. 
• Роль телефонного общения в процессе продажи. 
• Преодоление барьеров, отделяющие вас от желаемого собеседника. 

Этикет личного контакта:

• Первое положительное впечатление. 
• Приветствие собеседника. 
• Представление себя. 
• Начало переговоров, обмен визитками. 

Выявление потребности клиента:

• Выявление потребностей клиента, 
• Типы вопросов. 
• Определение психологического типа клиента. 
• Вопросы и как их задавать. 
• Как правильно слушать собеседника.

Презентация вашего товара:

• Цель презентации. 
• Подготовка презентации. 
• Метод ROI ( расчета рентабельности инвестиционного капитала) для убеждения покупателя, что ему нужен именно ваш товар.

Работа с возражениями и завершение сделки:

• Ответы на возражения клиента. 
• Как подтолкнуть клиента к окончательному положительному решению.

По окончании тренинга участники смогут:
Осуществлять продажи, основываясь на личном опыте и проверенной практикой методике.
Производить на клиента благоприятное впечатление.
Выявлять потребности клиента.
Проводить эффективную презентацию своего продукта.
Эффективно работать с возражениями.
Пользоваться техниками завершения сделки.
Больше продавать!

Методы ведения тренинга
Теоретический материал подкрепляется большим количеством ролевых и деловых игр, 
также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов с последующим их обсуждением.

Продолжительность: 

8/16/24 часа с 10.00 – 18.00 

Предпочтительный размер группы: 10 – 12 чел.