Увеличение объёма продаж в условиях кризиса: Семинар

В программе семинара – тренинга:

• Основные факторы успеха в продажах
• Структура продажи
• Специфика работы в условиях кризиса
• Система внутренних опор продавца в условиях кризиса
• Доверие – основа успешной коммуникации
• Основные способы присоединения к собеседнику
• Установление контакта по телефону
• Развитие аудиальной чувствительности
• Особенности презентации товара по телефону
• Состояние, при котором продажа наиболее успешна
• Генеративное мышление как способ прорыва через кризис
• Способы снятия стресса
• Работа с возражениями

Участники программы могут узнать:

• Как выявить потребности и возможности клиента и провести презентацию?
• Как повысить индивидуальную и командную производительность?
• Как легко справляться с возражениями покупателя?
• Что Вы продаете на самом деле? Сущность товара или услуги.
• Как приобрести больше уверенности в себе, как в продавце?
• Как объяснить покупателю, что он должен купить товар именно у Вас, а не у Ваших конкурентов?
• Как быть успешным в сложной ситуации?
• Как продать дорогой товар: обоснование цены.

Участники программы могут получить:

• Навыки задавать нужные и правильные вопросы, не просто разговаривать с клиентом, а подвести его к принятию решения – покупке.
• Навыки легкого доступа к состоянию успеха, усиления состояния, управление ситуацией через состояние.
• Опыт самостоятельно работать с возражениями и «НЕТ» клиента превращать в «ДА».