Продажа идеи в организации: Курсы

Блок 1. Системный подход к «продаже» идей в организации.

В этом блоке участники:

• Познакомятся и научатся использовать формулу Р.Бекхарда, позволяющую прогнозировать успешность различного рода изменений
• Изучат динамику изменения отношений к новым идеям
• Изучат 5-шаговую модель продажи идей в организации (Моделирование идей; Подготовка к продаже/позиционирование; Трансляция идей, Преодоление сопротивления и вовлечение, Стимулирование «покупки»)

Блок 2. Подготовка к «продаже», позиционирование.

В этом блоке участники:

• Научаться исследовать потребности партнеров.
• Научаться связывать ключевые тезисы новой идеи и потребности партнеров.
• Узнают о важности работы с «агентами влияния» и наметят практические шаги.

Блок 3. Трансляция идеи внутри организации.

В этом блоке участники:

• Узнают о способах трансляции идеи с использованием корпоративных каналов коммуникации.
• Смоделируют ключевые тезисы и определят способы продвижения.
• Познакомятся и на практике отработают модель презентации AIDA

Блок 4. Преодоление сопротивления идеи и вовлечение партнеров.

В этом блоке участники:

• Познакомятся с типичными формами сопротивления идеям и приемами снижения отрицательного эффекта.
• Cформулируют ключевые возражения возможных оппонентов и определят способы ответа на них.
• Познакомятся и отработают навыки вовлечения внутренних клиентов и партнеров в доработку и внедрение идеи.

Блок 5. Подходы к стимулированию «покупки» идеи внутренним клиентом.

В этом блоке участники:

• Узнают о способах стимулирования «покупки» и сопровождении внутреннего клиента.
• Наметят практические шаги по стимулированию «продаж».

Блок 6.Преодоление сопротивления идеи и вовлечение партнеров.

В этом блоке участники:

• С использованием линии времени смоделируют практические шаги.