Эффективная стратегия продаж: Тренинг

Курс тренингов включает в себя:

Тренинг продаж №1: тренинг целеполагания

• Анализ профессиональных, персональных навыков продаж;
• Постановка целей на курс тренингов;
• Заполнение БПЦ на курс тренингов.

Тренинг продаж №2: «Стратегия эффективных продаж: этап первый: проведение целевого маркетинга».

1. Сила целевого маркетинга в продажах.
2. Выбор вашего целевого рынка в продажах.
3. Определение в продажах потребностей целевого рынка.
4. Выход на целевой рынок через установление отношений.
5. Деятельность в продажах по подбору клиентов.
6. Профиль потенциального топ-клиента.
7. Методы подбора клиентов в продажах.
8. Препятствия в продажах в поиске клиентов по рекомендациям.
9. Процесс подбора клиентов по рекомендациям.
10. Какое значение в продажах имеют дополнительные услуги?

Выполнение практических заданий тренинга:

• Определение профиля топ-клиента;
• Определитель проблем в продажах;
• База данных контактов потенциальных клиентов в продажах.

Рабочая тетрадь специалиста по продажам:

1. Определение ВВД по принципу парето;
2. Анализ использования рабочего времени в продажах;
3. Собственные утверждения;
4. Заполнение БПЦ-бланков планирования цели на цели по ВВД.

Тренинг продаж № 3: «Стратегия эффективных продаж: этап второй: виды предложений по продаже».

1. Что такое предложение по продаже?
2. Предварительный контакт в продажах.
3. Телефонные переговоры в продажах.
4. Структура телефонных переговоров в продажах.
5. Другие виды предложений в продажах.

Выполнение практических заданий тренинга:

• Определитель проблем в продажах;
• Анкета – подготовка к телефонным переговорам;
• Развитие навыков телефонных переговоров в продажах;
• Процедура преодоления препятствий и возражений в продажах.

Рабочая тетрадь специалиста по продажам:

1. Необходимый доход для достижения целей.
2. Необходимые затраты на бизнес.
3. Резюме потребностей и целей в доходах.
4. Конкретный план действий по продажам.
5. Барометр целей.

Тренинг продаж № 4: «Стратегия эффективных продаж: этап третий: процесс переговоров по продаже».

1. Что такое переговоры по продаже?
2. Зачем планировать переговоров продажах?
3. Изучение процесса переговоров в продажах;
4. Девять этапов переговоров в продажах;
5. Подготовка к переговорам в продажах;
6. Сосредоточение на интересах клиента при продажах;
7. Обеспечение благоприятных условий в продажах;
8. Заинтересованность в переговорах.

Выполнение практических заданий тренинга:

• Определитель проблем в продажах;
• Действия для установления доверия;
• Приемы, демонстрирующие преимущества моего товара или услуги.

Рабочая тетрадь специалиста по продажам:

1. Контрольный список профессиональных целей.
2. Ежемесячный план работы.
3. Еженедельный план работы.

Тренинг продаж № 5: «Стратегия эффективных продаж: этап четвертый: определение первичных мотивов покупки. Типы вопросов».

1. Что хотят клиенты и почему.
2. Познания себя.
3. Познайте своего клиента в продажах.
4. К продаже ведут вопросы!
5. Выясняющие вопросы в продажах.
6. Слушание окупается!

Выполнение практических заданий тренинга:

• Определитель проблем в продажах;
• Контрольный список активного слушания;
• Действия для установления доверия.

Рабочая тетрадь специалиста по продажам:

1. Форма отслеживания результатов.
2. Форма контроля еженедельных результатов.
3. Продажи.

Тренинг продаж № 6: «Стратегия эффективных продаж: этап пятый: методы завершения продаж».

1. Принципы завершения продажи.
2. Сигналы покупательной готовности в продажах.
3. Выбор правильного метода завершения продажи.
4. Шаги по овладению техникой завершения продажи.
5. Не упустите вашу продажу.
6. Куйте железо, пока горячо.
7. Просьба о рекомендациях.
8. Станьте экспертом в заключении сделок в продажах.

Выполнение практических заданий тренинга:

• Определитель проблем в продажах;
• Развитие техник завершения продаж.

Рабочая тетрадь специалиста по продажам:

1. Заполнение бланка недельной активности продавца.
2. Итог месячной активности.

Тренинг продаж № 7: «Стратегия эффективных продаж: этап шестой: методы преодоления возражений и сомнений клиентов».

1. Преодоление сомнений в продажах.
2. Возражения как покупательные сигналы.
3. Стратегия преодоления возражений в продажах.
4. Нейтрализация возражений в продажах.
5. Нейтрализация ценовых возражений в продажах.
6. Противоречия без противостояния.

Выполнение практических заданий тренинга:

• Определитель проблем в продажах;
• Развитие техник работы с сомнениями клиента;
• Развитие техник работы с возражениями клиента;
• Обзор курса тренингов;
• Заключительная оценка курса тренингов.

Рабочая тетрадь специалиста по продажам:

1. План профессионального развития и обучения.
2. Мотивирующие поощрения и вознаграждения.