У вас уже есть заявка на текущий период. Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия". Или создайте заявку на другой период.
 
Образование
Курсы
MBAКомпанииГранты на обучениеВузыДоступное образованиеПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 


Публикации и новости

Анонсы и релизы

В Олимпийском Университете стартовал новый учебный годВ Олимпийском Университете стартовал новый учебный год в Российский международный олимпийский университет (РМОУ)
В Российском Международном Олимпийском Университете в Сочи стартовал  новый ...

Завершился 34-й конкурс грантов «Мечты сбываются. Поздравляем победителей!Завершился 34-й конкурс грантов «Мечты сбываются. Поздравляем победителей! в EduMarket
Если поставить перед собой четкую цель и идти к ней, то нет ничего невозможного. Тем ...

Бесплатные видеокурсы

Бесплатные видеолекции: Создание личной миссииБесплатные видеолекции: Создание личной миссии
Автор и спикер: Лариса Бузало. Просыпаться с радостью, энергично и счастливо проживать ...

Бесплатные видеолекции: Искусство речи: риторика и ораторское мастерствоБесплатные видеолекции: Искусство речи: риторика и ораторское мастерство в Синтон
Лектор: Дмитрий Устинов - профессиональный бизнес-тренер, практический психолог, ведущий ...

Статьи

Решит ли смена работы ваши проблемы? Как это понятьРешит ли смена работы ваши проблемы? Как это понять
Вы недовольны судьбой, и приходит мысль начать все сначала. Но осознаете ли вы, к чему на ...

22 фразы, которые нельзя говорить, обсуждая зарплату22 фразы, которые нельзя говорить, обсуждая зарплату
Эмоции в сторону! Если дело касается денег, в переговорах с работодателем важно держаться ...

Новости

Разрыв между требованиями работодателей и навыками кандидатов сокращается – HaysРазрыв между требованиями работодателей и навыками кандидатов сокращается – Hays
По данным ежегодного совместного исследования компании Hays и Oxford Economics, Россия в ...

Путеводитель по Европе: где проживают самые счастливые работники?Путеводитель по Европе: где проживают самые счастливые работники?
Согласно совместным исследованиям компаний Ipsos и Edenred, практически треть поляков, ...



Победители конкурса грантов

Завершился 35-й конкурс грантов «Мечты сбываются». Поздравляем победителей!
Нет ничего невозможного, если есть сильное желание чего-то добиться. Если у вас есть ...

Куценко Александра Анатольевна, менеджер из Ростова-на-Дону, победитель 34 конкурса грантов, выиграла 100 000 руб.
Хочу поблагодарить портал EduMarket.ru и всех, кто причастен к его созданию, развитию и ...



Подать заявку на грант
 
Курсы, программы / Личные компетенции, рост и карьера / Коммуникативные навыки / Сложные продажи на B2B: техники влияния и убеждения

Тренинг: Сложные продажи на B2B: техники влияния и убеждения

Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН (2.04) Рейтинг компании Екатеринбург 13 000 руб.

руб. 13,000.00

за 20 ак. часов 2 дня

Даты проведения
21.03.2017 -
Форма обучения: Очная/дневная
Вид мероприятия: Тренинг
Тип мероприятия: Открытые
Целевая аудитория
Специалисты отдела продаж B2B.
Преподаватель
Черкасов Алексей Александрович – бизнес-тренер, консультант в области управления и коммуникаций. Более 11 лет опыта проведения тренингов и бизнес-консультирования. Разработка и проведение более 40 авторских программ обучения. Более 8 лет собственного управленческого опыта в российских и иностранных компаниях.
Анонс программы
Этот тренинг о том, как учитывать особенности и активно продавать на промышленных (B2B) рынках.
Описание программы

1. Специфика продаж на промышленном рынке

  • Этапы продаж на рынке В2В.
  • Поведение Клиента на разных этапах в продажах (В2В).

2. Подготовка к продаже

  • Использование доступной информации для успеха продажи еще до общения с Клиентом.
  • Где искать «нужного» человека в компании Клиента? Подготовка посредника для продажи внутри компании. Стратегия установления контакта с ЛПР (Лицо, Принимающее Решение).
  • Подготовка письменного коммерческого предложения.

3. Исследование потребностей

  • Скрытые и явные потребности Клиента.
  • Способы выявления скрытых потребностей Клиента, перевод их в явные.

4. Планирование встречи

  • Использование доступной информации для успеха продажи еще до общения с Клиентом.
  • Где искать "нужного" человека в компании Клиента? Подготовка посредника для продажи внутри компании. Стратегия установления контакта с ЛПР (Лицо, Принимающее Решение).
  • Подготовка письменного коммерческого ...
Подробнее о программе
Контактная информация
Высшая экономическая школа, бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Ирина Черемичкина
info@veshk.ru
Тургенева, 22
(343) показать номер
 
Подать заявку
от 12610 руб

При заявке через сайт скидка 3%
 
Телефон организатора Телефон организатора
Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон
Показать телефон
 
 

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Рекомендовать курс друзьям
Получи скидкуСкидка
При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 390 руб. (3%)
 
 
Похожие мероприятия
Директор по клиентскому сервису. Организация сервиса на предприятии Очная/дневная Москва 47 900 руб.

Mini-MBA Professional. Управление продажами Дистанционная Pоссия 68 000 руб.

Эмоциональное лидерство. Искусство влияния Очная/дневная Москва 14 900 руб.
Вернуться
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2016 ООО «Едумаркет»

Зарплатомер и консультация по увеличению зарплаты

Вы хотите повысить зарплату, сделать успешной карьеру? Тогда этот карьерный сервис для вас! Узнаете правду о зарплате ваших коллег и получите консультацию по увеличению зарплаты. Мы поощряем карьеристов! После консультации вы получите 4000 руб. (EduMoney) для оплаты курсов или победы в конкурсе Грантов.

 

Город

Начните писать и выберите вариант из списка

Последняя или будущая должность

Начните писать и выберите вариант из списка
 

Ваше имя

Как мы можем обратиться к вам в консультации

Электронная почта

 

Нажав на кнопку "Рассчитать зарплату" вы принимаете Соглашение... Всем, кто стал пользователем сайта сейчас, мы зачислим на счет 4000 руб. (EduMoney) для оплаты курсов, размещенных на сайте.


 

Город

Начните писать и выберите вариант из списка

Последняя или будущая должность

Начните писать и выберите вариант из списка
 

Ваше имя

Электронная почта

 

Телефон

 

Текст сообщения


Я принимаю условия, изложенные в Соглашении об оказании информационных услуг по развитию карьеры и профессиональному образованию