Управление эффективностью сотрудников по продажам: Тренинг

1. Продажи как система - Мини-лекция с кейсами
2. Отличия корпоративных и розничных продаж - Практическое задание и презентация рабочих групп
3. Основные причины плохих продаж и формулы успеха в продажах - Практическое задание и презентация рабочих групп
4. Создание модели управления продажами в подразделении - Индивидуальное задание
5. Компетенции менеджера по продажам как главный элемент модели управления продажами - Мини-лекция с кейсами
6. Содержание плановых документов по продажам в подразделении - Индивидуальное задание и «мозговой штурм»
7. Разработка плана по работе с клиентами, кадрового плана и плана сборов страховой премии - Практическое задание и презентация рабочих групп
8. Разработка требований к продавцу и выделение его ключевых компетенций - Практическое задание и презентация рабочих групп
9. Отбор продавцов по резюме по выявлению ключевых компетенций - Индивидуальное задание
10. Практическое проведение интервью с кандидатом в продавцы на основе разработанных ситуационных, проективных вопросов и кейсов - Индивидуальное задание
11. Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах: эмпатия, честолюбие, установка и интерпретация результатов - Практическое задание для всех слушателей по тестам
12. Организация управления продажами подразделения - Мини-лекция с кейсами
13. Тест на оценку сильных и слабых сторон организации продаж подразделения - Индивидуальное задание и групповое обсуждение
14. Организация системы поиска клиентов в подразделении: разработка матриц целевых клиентских сегментов и баз данных - Практическое задание и презентации рабочих групп
15. Разработка методов холодного и теплого поиска клиентов продавцами - Практическое задание и презентации рабочих групп
16. Развитие каналов и технологий продаж в подразделении - Практическое задание и презентации рабочих групп
17. Стили управления продавцами и их содержание, условия применения - Мини-лекция
18. Отличие команды продаж от отдела продаж - Индивидуальное задание и дискуссия
19. Разработка инструментов лидерства в управлении продажами - Практическое задание и презентации рабочих групп
20. Разработка инструментов менеджмента в управлении продажами - Практическое задание и презентации рабочих групп
21. Разработка календарного плана продавца и методы формирования поведенческих автоматизмов у продавцов - Практическое задание и презентации рабочих групп
22. Пути и способы увеличения продаж подразделения в два раза и более - Практическое задание и презентации рабочих групп
23. Лидерство или менеджмент: что лучше работает и для кого? - Дискуссия
24. Разработка методов нематериальной мотивации продавцов - Практическое задание и презентации рабочих групп
25. Разработка системы контроля продавцов в подразделении - Практическое задание и презентации рабочих групп
26. Тест на локус контроля продавца - Индивидуальное задание и групповое обсуждение
27. Разработка форматов контрольных документов по продажам - Практическое задание и презентации рабочих групп
28. Ответы на вопросы слушателей - Круглый стол

Действует система скидок при раннем бронировании и оплате:

• оплата до 15 января 2015 года - скидка 30%: 17 500 вместо 25 000 рублей
• оплата до 30 января 2015 года - скидка 20%: 20 000 вместо 25 000 рублей
• оплата до 10 февраля 2015 года - скидка 10%: 22 500 вместо 25 000 рублей

При оплате участия группы сотрудников одной компании обсуждаются особые условия! 

Преимущества семинара-тренинга:

• Семинар построен на основе технологической цепочки системы мероприятий, проводимых менеджерами по продажам - от подбора продавцов до создания системы управления ими в процессе повседневной деятельности. 
• Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и практическими навыками управления продажами. 
• В ходе отработки практических заданий есть возможность обменяться опытом и «сверить часы». 
• В процессе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определять продавцов и не-продавцов. 
• Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практическим формам и методам работы по планированию, организации, стимулированию и контролю продаж в подразделении.