Мерчандайзинг как важнейший инструмент обеспечения продаж: Тренинг

1. Введение в тему мерчандайзинг.

• Создание общего понятийного аппарата по теме: «Мерчандайзинг как эффективный комплекс обеспечения продаж»

2. Основные цели и задачи мерчандайзинга.

• «4Р» составляющие маркетингового комплекса «6Р» в мерчандайзинге: Product, Price, Place, Promotions
• Цели и задачи мерчандайзинга поставщика
• Основные правила мерчандайзинга: эффективный запас, эффективное расположение, эффективная презентация

3. «4Р» составляющие в мерчандайзинге.

• «Product»
• Классификация потребительских товаров по Л.Баклину
• Классификация товаров по степени их влияния на розничного торговца;
• Технология совершения покупок по Ф.Котлеру
• Модель поведения покупателя при знакомстве с новой торговой маркой - «лестница ДОГМАРА»
• Инструменты воздействия на процесс принятия решения покупателем о совершении покупки.
• Дизайн и упаковка товара, как главная составляющая мерчандайзинга производителя.

4. «4Р» составляющие в мерчандайзинге.

• «Price».
• Определение понятия цена;
• Цена и ценность;
• Технология формирования розничных цен;
• Рентабельное управление товаром.

5. «4Р» составляющие в мерчандайзинге.

• «Place».
• Существующие форматы розничных торговых компаний и их отличия;
• Виды компоновки и
• Расположения торгового оборудования;
• Алгоритм мониторинга розничной торговой точки.

6. «4Р» составляющие в мерчандайзинге.

• «Promotions».
• Основные принципы выкладки товаров;
• Существующие виды выкладки товаров;
• Определение необходимости использования того ли иного вида выкладки товаров;
• Поведение покупателей в розничной торговой точке и направление их движения;
• Инструмент «Лучшая полка»;
• 5 основных зон расположения P.O.S. материалов;
• Существующие виды P.O.S. материалов и их влияние на процесс покупки товара;
• Разработка концепции использования P.O.S. материалов.