Аналитика, прогнозирование продаж: Вебинар

Модуль №1: Теоретическая часть.

1. Обобщённая схема управления предприятием;
2. Роль и место прогнозирования продаж в управлении предприятием;
3. Цели и задачи прогнозирования продаж;
4. Временная градация прогнозов;
5. Системный подход в прогнозировании;
6. Теория эластичности в прогнозировании, плюсы и минусы;
7. Прогнозирование продаж с использованием жизненного цикла.

Модуль №2: Статистические методы прогнозирования.

1. Экстраполяция;
2. Скользящего среднего;
3. ABC_XYZ – анализ:

• АВС–анализ, преимущества и недостатки;
• Как сделать ABC-анализ, методология;
• ABC- анализ цены, ассортимента, запасов, клиентов и поставщиков; 
• Практическое применение АВС-анализа, примеры; 
• Совмещенный ABC / XYZ анализ.

4. Применение полученных знаний на реальных данных, или данных Вашего предприятия (если Вы ими располагаете).

Модуль №3: Экспертные методы прогнозирования.

1. Делфи;
2. Расстановки – взвешенных коэффициентов;
3. Демпстера-Шафера;
4. Применение полученных знаний на практике.

Модуль №4: Восемь ошибок прогнозирования и планирования продаж.

Результаты обучения: После окончания курса, Вы сможете:

1. Повысить продажи и рентабельность без капиталовложений;
2. Уверенно планировать доходы и прибыль;
3. Эффективно управлять:

• продажами и маркетингом;
• производственными ресурсами и складом;
• человеческими ресурсами;
• капиталовложениями;
• сезонными перевозками и другими аспектами бизнеса.

Дополнительная информация:

• Общее время курса: 12 часов;
• Обучение дистанционно, через Скайп (Skype) или Mail.Ru Агент;
• Документ об окончании - именной сертификат от Московского  образовательного портала.