Привлечение инвестиций в стартап-проект: Семинар

День 1
Особенности создания и развития стартапов

• Стартапы - какие они бывают, и каковы условия их превращения в зрелый бизнес
• Философия роста бизнеса: увеличение капитализации, «опережающий рост»

Практикум:

• Групповая дискуссия «Первичные цели стартапа, расстановка приоритетов».
• Задание по разработке идеи бизнес-проекта, которую затем участники упакуют в инвестиционно-привлекательный вид на других частях занятия.

Продукт, рынок, бизнес-модель, команда

• Бизнес-модель как основа конкурентоспособности и стратегии компании. Параметры бизнес-модели. Главные критерии качества бизнес-модели: наличие «защищенного» конкурентного преимущества и масштабируемость
• Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ их бизнес-моделей: независимый и внутрикорпоративный варианты
• Как компактно описать сложную технологическую составляющую проекта? Использование технологии «дорожных карт»
• Концепция Customer Development («Создание потребителя»). Тестирование бизнес-модели. Важность обратной связи с потребителями
• Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, телекоммуникационной отрасли, в биотехнологии, нанотехнологиях, энергетике и фармацевтике, FMCG. Методы получения обратной связи от клиентов для корректировки бизнес-модели
• Как определить, нужно ли вам исправить бизнес-модель?

Практикум: Разбор бизнес-модели успешного стартапа. Обсуждение кейса в группе.

Внешнее финансирование стартапа: когда оно становится необходимым и где его найти

• Различные типы инвесторов: бизнес-ангелы, seed, venture capital, private equity. Как на них выйти? Когда инвестор не нужен? Когда инвестор нужен и срочно?
• Способы представления проекта инвесторам: бизнес-план, Elevator Pitch, презентация инновационного проекта. Структура типовой презентации
• Актуальные тренды венчурного бизнеса. Где искать удачу?

Рыночное продвижение: на что тратим основные деньги

• Типовое распределение инвестиционных затрат. Затраты на продвижение как основная статья
• Прорыв на рынок: концепция «подрывных инноваций» К.Кристенсена (Harvard), стратегия «голубого океана» (INSEAD)
• Создание первоначального спроса. Организация первых продаж. Первые продажи как тестирование гипотез
• Жизненный цикл инновации. Подход «преодоления пропасти» Дж. Мура к выводу продукта на рынок — переход от «прорыва» к массовым продажам
• Концепция «Длинного хвоста»: организация большого количества малых разнородных продаж через онлайн среду
• Инструменты малобюджетного анализа рынка
• Составление маркетингового плана и маркетингового бюджета стартапа

Практикум: Разработка маркетингового плана стартапа в рамках предложенной бизнес-модели

Оптимизация расходов на команду и персонал

• Эффективная команда стартапа - группа единомышленников, способная тестировать и воплощать в жизнь выбранную бизнес-модель. Как ее подобрать?
• Основные компетенции и роли в команде стартапа: CEO, СMO, СTO, СFO
• Мотивация топ-менеджеров: когда имеет смысл мотивировать будущим и когда нужно не жалеть денег на специалистов высшей категории
• Формирование штата компании при ее экспансии. Расчет расходов на персонал
• Найм или аутсорсинг - что лучше и при каких ситуациях
• Составление штатного расписания стартапа и затрат на ФОТ

Практикум: Разработка плана затрат стартапа на ФОТ и аутсорсинг в рамках предложенной бизнес-модели

День 2
Переговоры с инвестором. Финансовая часть инвестиционного предложения

• Составление и анализ смет инвестиционных затрат на стартапы
• Как перейти от бизнес-модели к модели финансовой
• Выручка - показатель № 1. Как ее обосновывать?
• Составление финансового раздела инвестиционного предложения
  • прогнозирование доходов и затрат на стартап
  • определение необходимых инвестиционных затрат
  • расчет финансовых показателей стартапов
  • анализ чувствительности, сценарный анализ
• Затраты на открытие фирмы и содержание команды
• «Выход» инвестора из компании или проекта — превращение выросшей капитализации в деньги
  • типы «выходов» из компании
  • процесс IPO, частной продажи, ликвидации
  • роль инвестиционного консультанта
  • процесс закрытия внутрикорпоративного стартапа
• Принципы оценки капитализации компаний
  • метод мультипликаторов
  • метод дисконтирования денежного потока (DCF)
  • прогнозирование капитализации компании в момент «выхода»
  • процесс привлечение независимого оценщика, или о чем нужно помнить в случае проведения независимой оценки проекта
• Сведения об основных методах оценки интеллектуальной собственности
  • метод освобождения от роялти
  • метод выделения доли лицензиара
  • метод затрат

Практикум: Разработка финансового обоснования проекта в Excel. Участники смогут разработать в Excel упрощенную финансовую модель проекта, научатся рассчитывать показатели эффективности

Переговоры с инвестором. Структурирование сделок. Защита проекта внутри корпорации

• Составление Term Sheet (протокола условий). Виды акций. Условия контрактов
• Экспресс-методы оценки компаний
• Аргументация соискателя инвестиций в пользу увеличения или сохранения его доли в компании
• Сложности при составлении инвестиционного соглашения. Защита от «разводнения» (Anti-dilution)
• Due Diligence для инновационного проекта. Технико-экономическая экспертиза проектов
• Защита внутрикорпоративного стартапа перед лицами, принимающими решение о финансировании
• Основные ошибки позиционирования проекта и составления инвестиционных предложений

Практикум: Работа в малых группах по завершению разработки описания стартап-проекта. Сведение разработанных материалов в единый документ

Через неделю после завершения семинара участникам будут разосланы комментарии к подготовленным в ходе занятий предложениям

В результате обучения вы:

• разработаете подходы к созданию эффективной бизнес-модели собственного стартапа
• сможете сформулировать и обосновать стратегию стартап-проекта по удержанию целевых рынков и развитию экспансии на них, а также рассчитать стоимость реализации выбранной стратегии
• узнаете, когда следует привлекать финансирование в растущий бизнес и изучите возможности по нахождению его источников
• научитесь рассчитывать показатели эффективности инвестиций в стартап
• разберете особенности составления инвестиционных документов и переговорах с инвестором
• станете обладателем карты «Партнер», которая дает возможность пройти обучение на семинарах, программах MBA, BBA, профессиональной переподготовке, видеокурсах от Moscow Business School со скидкой 10%

Стоимость обучения

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Цены:

• 149 500 тенге - Базовая цена
• 137 000 тенге - Цена со скидкой!

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%