Форум: Компетентный поставщик: стратегия работы на потребительском рынке Санкт-Петербурга и Северо-Запада, 10-й Всероссийский Антикризисный Форум

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА

День первый, 20 июня 2012

10.00 – 11.50 Аналитическая сессия: Перемены на потребительском рынке санкт-петербурга: на стыке россии и европы.

Ключевые темы:

• От мировой экономики к рынку региона. Влияние глобальных экономических изменений-2012 на потребительский рынок Северо-Запада. Продовольственный сегмент, FMCG, товары длительного пользования (DGO)
• Сбывшиеся и несбывшиеся прогнозы о весне-2012: к чему готовиться участникам потребительского рынка Северо-Запада
• Региональная программа развития торговли на территории Санкт-Петербурга: перспективы альтернативных «несетевых» розничных форматов
• Кто он, новый питерский покупатель? Что изменилось за год в структуре потребления жителей Северо-Западного Региона
• Перераспределение на потребительском рынке Санкт-Петербург после вступления в ВТО: прогноз Экспертов. Поставщики, ритейл, потребители
• Конкурентная ситуация в различных товарных сегментах FMCG: кому еще реально «войти» на питерский рынок? Возможные контрмеры местных производителей

12.10 – 14.00 Сетевая сессия: Поставщик 2.0. Подбираем код к дверям «сетевой столицы россии»

Ключевые темы:

• Планы экспансии питерских и федеральных ритейлеров
• От ценового предложения – к концепции продвижения: новые приоритеты закупщиков при отборе поставщиков
• «Группа риска»: за что чаще всего поставщик «вылетает» из сети?  Кто платит, а кто не платит штрафы? Сколько процентов поставщиков становятся постоянными партнерами и почему?
• Новая ассортиментная политика: товарные группы, которые подвергнутся «модернизации»
• Анализ структуры продаж в торговых сетях по форматам розничной торговли (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры, магазины у дома), как инструмент формирования стратегии эффективного взаимодействия с ритейлерами
• Использование аргументов категорийного менеджмента и трейд-маркетинга для эффективных переговоров с сетью
• Розничная сеть FMCG как канал сбыта товаров non-food: перспективы развития
• Новинки для стимулирования спроса в «падающих» товарных категориях

14.40 – 16.00 Интернет-сессия: виртуальный Петербург для реальной прибыли

Ключевые темы:

• Рынок интернет-торговли потребительскими товарами Санкт-Петербурга. Перспективы данного канала сбыта для российских поставщиков
• Опыт построения взаимодействия поставщика с интернет-магазинами: подводные камни, грабли и другие приятные неожиданности
• Методы интернет-поддержки розничных продаж потребительских товаров: социальные сети, блоги и другие «новые медиа»
• Подходы к использованию сети интернет в оптовых продажах
• «Юзабилити» интернет-магазина: что важно покупателю при принятии решения о покупке товара? Каким образом можно увеличить выручку с одного посетителя?
• Интеграция традиционных «оффлайновых» и новых «онлайновых» форм розничной торговли потребительскими товарами

Интегрированная программа «Компетентные поставки в розничные сети»

16.20 – 17.20 Установочная сессия: «ключи» к торговым сетям: алгоритм выбора сетей «под вас»

Ключевые темы:

• Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году
• Нужно ли работать с розничными сетями и как это понять?
• Как изучить розничную сеть? Алгоритм и источники получения информации
• Как выбрать розничную сеть по своим силам? На какие параметры розничной сети ориентироваться?
• Экономическая и математическая оценка эффективности работы с сетью. Расчетные таблицы

17.20 – 18.00 Мастер-класс:  развитие и синергия смежных рынков потребительских товаров. стратегические выводы для поставщиков

Ключевые темы:

• Классические потребности покупателя и ассортимент поставщика
• Как поставщику увеличить объем продаж, заставив потребителя покупать больше?
• Какие инвестиции наиболее востребованы  глазами потребителя: в мерчендайзинг, товар, маркетинг?
• Что ждет поставщиков в ближайшее время с точки зрения развития форматов?

День второй, 21 июня 2012

Интегрированная программа «Компетентные поставки в розничные сети» (продолжение)

10.30 – 11.50 Мастер-класс: время быть ликвидным!  выбор стратегии при работе с ритейлом.

Ключевые темы:

• Богатые богатеют, бедные беднеют: Тенденции к укрупнению сетей. Весомость рычага ритейла и его влияние в 2012 году
• Маркетинг - чемодан без ручки
• Мечты о доброй сети-партнере и о подарках Деда Мороза
• Что делать: стратегия ликвидности бизнеса 2012 - 2014

12.20 – 13.10 Фокус-сессия: активные сетевые продажи! как занять лучшие полки и расти в сетях 

Ключевые темы:

• Правила ценообразования при работе с розничными сетями
• 5 шагов подготовки переговоров для успеха. Специфика подготовки к переговорам с розничными сетями.
• Экономические стратегии в переговорах. Математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты)
• «Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола"
• Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями
• Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене
• Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах
• Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им
• Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
• Реальные возражения и мифы. Книга возражений – работа, анализ, использование
• Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами
• Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров
• Практические упражнения

13.10 – 14.00 Мастер-класс: развитие и оптимизация ассортимента non-food в продуктовых сетях. поиск новых возможностей и практические советы поставщикам

Ключевые темы:

• Текущая ситуация на полках розничных сетей FMCG глазами потребителя, закупщика и поставщика
• Что хочет потребитель, чего ему не хватает и как это использовать?
• Давайте спровоцируем потребителя на покупку
• Практические советы для увеличения доли товаров non-food?