Форум: Электро-2013

Программа:
Рынок электротехнического оборудования, конструкций и материалов. российские и мировые тенденции. анализ рынков сбыта
Ключевые темы:

• Темпы развития российской электротехнической промышленности и кризисные процессы в США и Европе: зоны роста и зоны риска
• Перспективные направления в энергетике и электротехнике: прогноз на ближайшие 3 года. На основе анализа цен на энергоносители и прогноза потребления электроэнергии
• Главные барьеры на пути электротехнических предприятий. Статистика запросов руководителей компаний  отрасли
• Портрет потребителя электротехнического оборудования: структура и масштабы спроса со стороны российской промышленности
• Господдержка отечественных производителей: что мешает  России перенять опыт Китая, Германии, Японии?

Продвижение электротехнической продукции на высоко-конкурентном рынке
Ключевые темы:

• Собственное маркетинговое исследование «малой кровью»: построение системы сбора и анализа рыночной информации на промышленном рынке
• Продвижение инновационного электротехнического оборудования в России. Как убедить Заказчика использовать на объекте новые технологии взамен привычных, но устаревших?
• Сбытовая политика на рынке оборудования и комплектующих в условиях протекционизма и демпинга
• 10 типовых ошибок на сайтах предприятий, поставляющих электро-техническую продукцию, и простые способы их устранения
• Участие в тендерах - формальность или реальный инструмент получения крупных заказов?

Задача №1: Преодоление "кадрового голода" на предприятиях электротехнической промышленности
Ключевые темы:

• Квалифицированный специалист: растить или искать? Организация эффективной службы рекрутмента на промышленном предприятии. Построение внутренней системы повышения квалификации
• Какими знаниями должен обладать менеджер по продажам высокотехнологичной продукции? Должен ли менеджер по продажам быть техническим специалистом?
• Технический ВУЗ и предприятие-производитель электротехники: опыт долговременного взаимовыгодного сотрудничества
• Эффективные мотивационные схемы рабочего и инженерного персонала, увеличивающие производительность и снижающие "текучку"
• Проектирование в условиях дефицита квалифицированных кадров и недостатка полной технической информации на новое электрооборудование:
• Организационные решения, позволяющие сократить количество персонала и снижающие требования к их квалификации

Проблемные зоны в цепочке «производитель - поставщик - заказчик
Ключевые вопросы:

• Запросы стратегических заказчиков отрасли: что нужно сегодня главным инженерам сетевых и генерирующих компаний, главным энергетикам промышленных предприятий и генподрядных организаций?
• В поиске оптимального соотношения «цена/качество»: возможен ли конструктивный диалог между производителем и потребителем электротехнического оборудования?
• Что делать, если заказчик не может составить грамотное техзадание на проектирование? Как быть, если поставщик не понимает нужд заказчика?
• Типовые причины разрыва договоров на поставку электротехнической продукции: брак, некачественный сервис, рост цен, срыв поставок?
• Подходы к выбору электротехнической продукции: Россия или зарубежье? Ближе, дешевле или лучше?
• Что делать, если менеджеры по продажам не являются квалифицированным техническими специалистами и не готовы решать нестандартные вопросы клиента?
• Кто отвечает за брак? Правовое регулирование конфликтов в цепи «производитель-продавец-клиент» в момент возникновения гарантийных обязательств