Контроферта – встречное предложение покупателя в ответ на предложение продавца, которое содержит неполное согласие с выдвинутыми условиями и дополняется рядом новых условий для заключения сделки.
Перед заключением договора в коммерческой практике обычно проходит коммерческая переписка между сторонами по уточнению взаимных позиций. Ответом на твердую оферту (предложение) одной стороны может служить акцепт (согласие) другой стороны, но с определенными дополнениями. Если первый оферент согласен с дополнительными условиями, он может акцептовать контроферту, и в этом случае договор признается заключенным. Если в процессе согласования оферт и контроферт одна из сторон изъявит желание отказаться от своей оферты (контроферты или акцепта), то отказ должен быть получен другой стороной до отправки окончательного безусловного акцепта.
Детальный порядок по заключению договоров путем акцепта оферт содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи.
