Кому и на что дают деньги инвесторы? Ликбез для стартапера

Аркадий Морейнис – известный бизнес-ангел. Работает в сфере интернет-бизнеса с 1997 года. Создал и продал компанию Price.ru. Уже 5 лет занимается стартапами: за это время успел пообщаться с представителями десятков тысяч новых проектов. Не так давно Аркадий открыл «Антиакселератор для антистартапов». В начале этого года проект «Подорожники», который проинвестировал Аркадий Морейнис, купила компания BlaBlaCar.ru. Развиваются проекты «НормаСахар», TagBrand, YClients, «Клевости» и FriendsBook.

• Развитие. Есть устойчивый бизнес, обороты растут. Надо делать большой бизнес.
• Рост. Есть первые клиенты, видна возможность роста. надо становиться бизнесом.
• Посев. Есть идея или прототип. Надо понять, будет ли это работать.
• Все начинается с посева. Будем говорить про посев.
  

• Стартап – это новый бизнес, создаваемый в условиях полной неопределенности.
• Цель бизнеса – заработать денег, а не получить инвестиции.
• Никто еще точно не знает, кто же их реальные пользователи и каким на самом деле должен быть продукт.
  

• Сейчас уже не стоит вопрос о том, можно ли разработать тот или иной продукт – разработать можно уже почти все, что угодно.
• Более важный вопрос: "А стоит ли вообще это разрабатывать?".
• Или, если быть еще более точным, – "Можем ли мы построить стабильно работающий бизнес, основанный на том продукте, который мы хотим разработать?".
  

• Осознают ли потенциальные пользователи проблему, которую призван решать наш продукт?
• Если мы предоставим им наше решение, то купят ли они его?
• Купят ли они его именно от нас?
• Можем ли мы это решение запрограммировать? И первые три ответа – самые важные. Сначала нужно получить ответы на них.
  

• В команде должны быть люди со всеми компетенциями, необходимыми для проведения экспериментов и получения ответов.
• Эксперимент – это не просто разработка продукта, это проверка модели бизнеса.
• Надеяться на наемных маркетологов и продавцов, способных ответить на вопросы, на которые вы не можете ответить сами – бессмысленно.
  

• Построить модель, по которой должен работать бизнес.
• Высказать гипотезу: выделить принципиальные допущения, которые влияют на успех модели.
• Провести эксперимент: придумать, как можно проверить правильность принципиальных допущений с минимальными затратами времени и денег.
• Внимание: проверять правильность принципиальных допущений можно (и нужно!) и до создания полноценного продукта.
  

• Спрашивать будущих пользователей бессмысленно – мы поймем только то, что они думают об этом сейчас, а не то, что они будут делать на самом деле.
• Эксперименты в реальной жизни дадут нам более точный ответ. Причем количественный и пригодный для проверки бизнес-модели.
• МРП (Минимально Работающий Продукт) – это минимальный продукт, необходимый для проверки очередной гипотезы.
• The Lean Startup by Eric Ries.
  

• МРП может быть работающим неказистым прототипом, в котором не реализовано большинство предполагаемых свойств.
• МРП может быть простым рекламным объявлением и заглушкой на сайте, предназначенной для сбора предварительных регистраций.
• Главная задача МРП – сбор данных для проверки гипотезы. Конверсии, удержание, средний чек и другие числа.
  

• Если получаемые цифры не соответствуют нашим ожиданиям, то надо пересматривать бизнес-модель и стратегию развития.
• Вбухивание денег в рекламу не поможет. Это не исправит принципиальных допущений модели.
• Для разворота надо иметь мужество.
• Flickr, Groupon, YouTube и многие другие.
  

• Деньги дают на проверку гипотезы: “Можно ли из вашей идеи сделать бизнес”.
• Цель бизнеса – зарабатывание денег.
• Вы сами должны уметь все, что необходимо для проверки гипотезы.
• Надеяться на то, что вы разработаете продукт, а придумывать, как привлекать аудиторию и продавать продукт будут другие – бесполезно.
• Готовьтесь к тому, что первоначальную идею и модель придется пересматривать.
  

• проверить свою идею на прочность
• получить наш опыт и связи
• получить умные деньги то пришлите мне описание своего проекта