|
Как улучшить свой продукт? Можно послушать тех, кто им пользуется, и внести необходимые изменения. Действительно, бухгалтер, который пользуется программой восемь рабочих часов в день, лучше знает, каких функций ему не хватает. На словах все просто, а на практике такие начинания превращают хорошие проекты в чудищ.  Когда мы только запустили сервис "МойСклад", который задумали как аналог складской программы в виде интернет-сервиса, мы думали: "Люди сами скажут нам, что им нужно. Надо как можно быстрее реализовывать эти пожелания, и у нас автоматически получится идеальный продукт!" После этого стали происходить любопытные вещи.
Большая часть запросов пользователей никак не была связана с работой склада. Мы, тем не менее, аккуратно их выполняли. В результате в сервисе появились возможности для работы с заказами, счетами, оплатами. Однако многие из новых возможностей оказывались бесполезными. Они были слишком специфичными. Оказалось, что многие нужны всего одному-двум пользователям. Какие-то, наоборот, были, может, и полезными, но слишком уж «продвинутыми» – без базовых возможностей, которые мы еще не реализовали, они как бы повисали в воздухе. Мы увидели, что многие месяцы, потраченные на разработку, по сути выброшены на ветер. Еще хуже было то, что время уходило и на поддержку ненужных функций. Пришло понимание, что нужен какой-то критерий: как выбирать то, что действительно нужно нашим пользователям? Решили, что прежде всего не стоит слушать гиков. Айтишники – самые плохие клиенты: требовательные и капризные. Чаще всего они требуют новые возможности не потому, что в них есть реальная необходимость, а просто потому, что они есть в каком-то другом продукте. Но, чтобы исправить ситуацию, этого было мало. Тогда в качестве эксперимента мы стали внедрять те инновации, которые клиенты были готовы оплатить (кроме откровенно безумных идей). Деньги – это, казалось бы, хороший критерий адекватности. Результат оказался неожиданным. Появлялось еще больше замороченных, мало кому понятных функций. Сервис начал превращаться в чудовище Франкенштейна. Мы поняли, что не стоит брать деньги за новые функции. Это сильно смещает фокус и мешает развивать продукт гармонично, ведь его приходится менять в угоду отдельных клиентов, которые готовы платить за свои, часто специфические, нужды. В долгосрочной перспективе потери окажутся намного больше выручки за разработку. После этого мы решили полностью пересмотреть свой подход, чтобы развернуть этот процесс в другую сторону. Сейчас мы практически никогда не реализуем идеи наших пользователей буквально. Мы стараемся понять, какую задачу хотят решить наши пользователи при помощи новой функции. И пытаемся придумать, как им помочь. Зачастую решение не имеет никакого отношения к идее, которую человек подал изначально. Например, наши пользователи давно просили возможность привязывать документы друг к другу. Полноценная реализация сильно усложнила бы интерфейс. Но выяснилось, что на практике это было им нужно, чтобы упростить работу с банковскими выписками. Сделав удобный импорт выписок, мы практически полностью решили эту задачу. Кроме того, мы нарисовали портрет своего идеального клиента. Чем торгует эта компания, сколько сотрудников в ней работает, кто из них пользуется «МоимСкладом» и как. Мы проектируем новые функции прежде всего для того, чтобы закрыть разрывы в процессах этой идеальной компании, которые сейчас выпадают из автоматизации. Ну и стали постепенно избавляться от лишнего – за годы работы накопилось большое количество функций, которые практически никому не нужны. Они отнимают как экранное пространство, так и ресурсы на поддержку. Выглядит это так: у нас есть список самых бесполезных функций. В каждом обновлении мы убираем одну-две из них. Можно было бы убрать и все, но некоторые пользователи к этим функциям привыкли. Поэтому приходится растягивать этот болезненный, но необходимый процесс. Главное, что мы поняли: надо очень много думать перед тем, как добавлять в продукт какие-то новации. Стоит помнить золотое правило: вероятность того, что новая функция ухудшит продукт, больше того, что она его улучшит.
|
