Бесплатные видеолекции: Презентация услуг в консалтинге
Тренинг Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского
1. Как презентовать свои услуги (13 мин)
- Не стесняться продавать свои услуги - Примеры презентации своих услуг в консалтинге (формирование системы продаж) - Детализация шагов в консалтинге - Отработка возражений в презентации - Формат работы и сколько это принесёт денег - Не может быть речи о скидках на предлагаемые услуги - Психология клиента и как с ним работать при презентации
Практикум встречи консалтинга + обратная связь (12 мин)
- Ролевой практикум проведения встречи - Разбор поведения в презентации Начало встречи и самопрезентация (10 мин)
- Стандарт делового стиля - Пунктуальность - Минимум необходимого для презентации - Начало встречи, на что обращать внимание Что обещать и гарантировать в консалтинге (3 мин) (А. Парабеллум)
- Нельзя много обещать, но всё возможно - Как правильно обещать? Как поднимать ценность в глазах клиента новичку (5 мин) (А. Парабеллум) - Практические советы поднятия ценности услуги - Преодоление негатива клиента 7.Секреты в расценках консалтинга(2 мин) (А. Парабеллум)