Публикации и новости

Анонсы и релизы (2)

Бесплатные видеокурсы (108)

СМИ / Бесплатные видеокурсы / FMCG, ритейл, электронная торговля / Бесплатные видеокурсы: Секреты суперпереговорщика (FMCG). Лекции Александра Фридмана. Блок 2

Специалист по кадрам
Дистанционно

Бесплатные видеокурсы: Секреты суперпереговорщика (FMCG). Лекции Александра Фридмана. Блок 2

Moscow Business School (MBS) / Все публикации компании

Окончание курса (Блок 1 здесь) для участников сегмента FMCG: Язык переговоров для «торговых войн». Самые современные техники ведения переговоров.

Курс от А. Фридмана посвящен ведению эффективных переговоров участников FMCG с представителями форматов розницы и Horeca.

Часть 16 Ошибки продавцов и правильные цели (9 мин)

- Ошибки продавцов
- Центры восприимчивости и их работа
- Не эффективная презентация
- Правильные цели продавца
- Способы преодоления оффронта

Часть 17 Поведение переговорщика в случаях отказа (9 мин)

- Создание солидного впечатления у собеседника
- Запрос о имени и фамилии как приём
- Запрос должности собеседника как приём при отказе
- Определение степени ответственности собеседника для переговоров

Часть 18 Настойчивость и убеждение на переговорах. Центр неудовлетворённости. (9 мин)

- Настойчивость в переговорах
- Сила мягкого убеждения и его обороты в переговорах
- Своевременное предложение вариантов и выбора
- Повышение результативности благодаря разнообразию техник
- Центр неудовлетворённости и его возможные роли

Часть 19 Центр власти и его возможные роли (9 мин)

- Ведение переговоров с высшим руководством, различные психологические тонкости
- Центр власти и его возможные роли
- Различные варианты работы с центром власти при больших продажах

Часть 20 Центр власти и его возможные роли (Продолжение) (9 мин)

- Примеры ведения переговоров с центром власти на ситуациях
- Победа в тендере

Часть 21 Центр власти и его возможные роли (Продолжение). Возможные ошибки (9 мин)

- Центр власти и правильная инициация его выбора
- Возможные ошибки продавца в центре власти

Часть 22 Правильные цели продавца в центре власти (9 мин)

- Правильные цели продавца в центре власти
- Анализ картины мира

Часть 23 Выяснение порядка решения и агента влияния (9 мин)

- Выяснение порядка решения и агента влияния
- Японская методика ведения переговоров
- Взаимодействие переговорщика с финансовой службой и другими службами как влияние на ситуацию

Часть 24 Взаимодействие переговорщика с финансовой службой и др (9 мин)

- Отношение к финансисту в компании
- Взаимодействие переговорщика с финансовой службой и др службами
- Решение проблем на уровне ритейла

Часть 25 Что может помешать конструктивным переговорам? (9 мин)

- Что может помешать конструктивным переговорам?
- Ваши боевые позиции
- Эмоции клиента

Часть 26 Что может помешать конструктивным переговорам? (продолжение) (9 мин)

- Позиции клиента
- Амбиции клиента

Часть 27 Что может помешать конструктивным переговорам? (продолжение) (9 мин)

- Амбиции клиента
- Ресурсы клиента
- Вместо убеждения, заняться пониманием изменяя картину мира
- Этап внедрения соглашения

Часть 28 Как обеспечить выполнение соглашения на этапе внедрения? (9 мин)

- Значение личной встречи
- Стратегические задачи в возникающих трудностях на этапе внедрения
- Усиление влияния хорошего
-Почему сделки срываются или не выполняются?

Часть 29 Новый взгляд на переговоры (9 мин)

-Почему сделки срываются или не выполняются?

Часть 30 Новый взгляд на переговоры (продолжение) (9 мин)

- Думайте о конечном результате
- Помогите партнёру подготовиться к переговорам
- Участие представителей всех групп интересов

Часть 31 Новый взгляд на переговоры (продолжение) (9 мин)

- Участие представителей всех групп интересов
- Тонкости и приёмы ведения переговоров

Часть 32 Новый взгляд на переговоры (продолжение) Этапы внедрения (9 мин)

- Чётко объясняйте условия сделки и ее цели
- Этап амортизации. Пример
- Этап альтернатив
- Этап возникновения сомнений

Часть 33 Выполнение сделки (2 мин)

- Сопровождение сделки

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё