Бесплатные видеолекции: Секреты жёстких переговоров: договориться можно с каждым

Бизнес-школа SRC / Все публикации компании

Фрагмент интенсива в Бизнес-школе SRC.

Ведёт интенсив Утенин Владислав Викторович - бизнес-тренер, сторонник практики и реального опыта, консультант по переговорам, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления» (Москва), кандидат наук.
Специализируется на профессиональных тренингах, семинарах и консалтинге по направлениям:

- Профессиональные бизнес-коммуникации и управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.
- Управление переговорами и большими продажами.
- Управление человеческими ресурсами.

...2014…2015...2016… – эпоха кризиса. Бизнесы должны найти новые методы работы в случившемся «разрыве шаблона». Какие ключевые факторы успеха приведут к WIN-WIN?
2015-ый - год возможностей. В основе большинства из них лежит умение вести успешные переговоры, особенно учитывая тот факт, что современный мир – это коммуникации (= возможности) в формате «24/7».
Как наладить нужные связи и удержать их? Нужен ли положительный WOW-эффект в переговорах? Как в итоге повысить собственную стоимость и ценность? Жесткие переговоры – что на самом деле переговорщики думают о них? Интенсив проходит в формате БИЗНЕС-ТРЕНИРОВКИ.

Цель интенсива

    Научиться быстро устанавливать контакт с разными типами людей, диагностировав собеседника.
    Узнать, как задать «правильные» вопросы и выдвигать убедительные аргументы.
    Отработать вариативность поведения в неожиданных переговорных ситуациях.
    Узнать, какие коммуникационные компетенции нужны для успешных переговоров.

В программе:

Что такое социально-психологические барьеры межличностного восприятия?
Способы быстрой диагностики собеседника, «психологическое айкидо».
Не задавая вопросов: визуальная диагностика переговорного пространства.
Метод «разрыв шаблона»: что это такое и в каких случаях применяется.
Что мешает договориться? Психические вирусы в основе наших стереотипов.
Методики формулировки правильных вопросов.
Микроэлементы общения и мягкие внушения, технологии «заражения» оппонента.
Возражений нет – 12 способов изменения убеждений оппонента.

Общая продолжительность (4 видео): 35 мин

1 Почему переговорщику важно отключать фильтр свой-чужой? Или "НЕТ" - эмоциям

Перейти на сайт Бизнес-школы SRC

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё