Ведёт интенсив Утенин Владислав Викторович - бизнес-тренер, сторонник практики и реального опыта, консультант по переговорам, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления» (Москва), кандидат наук. Специализируется на профессиональных тренингах, семинарах и консалтинге по направлениям:
- Профессиональные бизнес-коммуникации и управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена. - Управление переговорами и большими продажами. - Управление человеческими ресурсами.
...2014…2015...2016… – эпоха кризиса. Бизнесы должны найти новые методы работы в случившемся «разрыве шаблона». Какие ключевые факторы успеха приведут к WIN-WIN? 2015-ый - год возможностей. В основе большинства из них лежит умение вести успешные переговоры, особенно учитывая тот факт, что современный мир – это коммуникации (= возможности) в формате «24/7». Как наладить нужные связи и удержать их? Нужен ли положительный WOW-эффект в переговорах? Как в итоге повысить собственную стоимость и ценность? Жесткие переговоры – что на самом деле переговорщики думают о них? Интенсив проходит в формате БИЗНЕС-ТРЕНИРОВКИ. Цель интенсива
Научиться быстро устанавливать контакт с разными типами людей, диагностировав собеседника. Узнать, как задать «правильные» вопросы и выдвигать убедительные аргументы. Отработать вариативность поведения в неожиданных переговорных ситуациях. Узнать, какие коммуникационные компетенции нужны для успешных переговоров.
В программе:
Что такое социально-психологические барьеры межличностного восприятия? Способы быстрой диагностики собеседника, «психологическое айкидо». Не задавая вопросов: визуальная диагностика переговорного пространства. Метод «разрыв шаблона»: что это такое и в каких случаях применяется. Что мешает договориться? Психические вирусы в основе наших стереотипов. Методики формулировки правильных вопросов. Микроэлементы общения и мягкие внушения, технологии «заражения» оппонента. Возражений нет – 12 способов изменения убеждений оппонента.
Общая продолжительность (4 видео): 35 мин
1 Почему переговорщику важно отключать фильтр свой-чужой? Или "НЕТ" - эмоциям