Бесплатные видеолекции: Переговоры: жесткие приемы

Vertex / Все публикации компании

Лектор: Сергей Филиппов – бизнес-консультант, бизнес-тренер, генеральный директор группы компаний Vertex и International Management and Business Academy IMBA USA. Автор бестселлеров «Продажи вверх! Методика Sales 3.0» и «Команда чемпионов продаж». Автор более 90 тренинговых программ по направлениям: активные продажи, переговоры, управление, тайм-менеджмент.

Представьте, Вы приходите на переговоры к крупному и очень важному клиенту. Вы довольны собой и уверенный в своем предложении. По телефону клиент сказал, что сильно заинтересован в нем и почти согласен на ваши условия. Вот Вы садитесь за стол переговоров, и начинается… что-то необъяснимое. Клиент ведет себя так, что Вы начинаете чувствовать вину, неловкость, стыд за себя и свою компанию. И уйти не можете, потому что Вам нужен этот контракт. Делаете уступку раз, уступку два, три, а клиент все недоволен. Договориться удается только, когда вы дали волшебную скидку, какую никому еще не давали. Вы выходите из кабинета и не знаете, радоваться этой сделке или нет. Хорошо хоть отношения удалось сохранить…

Бывало у вас такое? Поздравляю, Вы стали участником игры под названием "Жесткие переговоры", сами того не зная. Если хотите научиться выдерживать давление оппонента и не отказаться от своих интересов и выгоды, посмотрите тренинг «Переговоры: жесткие приемы» (в данном представлении - основные фрагменты тренинга). Как не отступить под давлением оппонента и не отказаться от своих интересов? Все возможные методы прессинга и контрприемы против давления. Самые распространенные сценарии жестких переговоров. Знания, которые помогли сотням менеджерам заключить выгодные сделки с крупнейшими компаниями России.

Продолжительность (13 видео): 92 мин

1 Как жать руку? Кто жмет первый? Как жмет руку женщина?

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё