Тренер: Влада Ананич - бизнес-тренер, со специализацией на навыках сотрудничества и взаимодействия.
Структура курса: Введение в переговоры. Стратегии переговоров. Специфика жёстких переговоров или переговоров под давлением. Как работать с силой переговоров.
Продолжительность (5 видео): 42 мин
1 В первой части этого видеокурса ты узнаешь, чем он будет полезен, для
кого был разработан, и почему его стоит прослушать каждому. Также тренер
познакомит тебя с содержанием и структурой курса. 2 Ты познакомишься с необходимой теоретической базой для ведения успешных переговоров.
Узнаешь,
что такое продажа и переговоры. Тренер расскажет тебе о самом процессе
продажи и переговоров, об области торга и золотых правилах переговоров.
Ты подробно рассмотришь типичные ситуации и этапы переговоров. 3 Тебя ждет тест Томаса Килмана с инструкцией для прохождения. Тренер
поможет тебе посчитать и проанализировать результаты. Ты познакомишься с
переговорными стратегиями: избежанием, соперничеством, приспособлением,
компромиссом, сотрудничеством и популярной Win-win. 4 Эта часть посвящена жестким переговорам: что делать, если ты попал под
агрессию своего оппонента. Тебя ждут схемы работы с давлением, формула
силы и информация о создании преимущества. Далее задание с последующим
разбором, а также задачи для самостоятельного решения на закрепление. 5 В заключительной части тренер даст тебе советы по отработке и закреплению новых навыков, а также напутствия на будущее.
|
