Бесплатные видеолекции: Общий маркетинг (Часть 2)

Moscow Business School (MBS) / Все публикации компании

окончание, часть 2

назад к части 1

Часть 6 (1 ч 06 мин) Место распространения

- Введение
- Тенденции сегодняшнего дня и будущее систем распределения
- История становления дистрибуции на рынке FCMG
- Основные стратегии каналов продаж
- Жизненный цикл товара
- Характеристики маркетинговой компании на стадии "Внедрение"
- Характеристики маркетинговой программы на стадии "Рост"
- Характеристики маркетинговой программы на стадии "Турбулентность"
- Характеристики маркетинговой программы на стадии "Зрелость"
- Характеристики маркетинговой программы на стадии "Спад"
- Стратегии по сбыту
- Принцип специализации по товару
- Специализация по географическому принципу
- Основные ошибки при формировании каналов сбыта

Рабочая тетрадь

Часть 7 (1 ч 53 мин) Место распространения (продолжение)

- Технология разработки сбытовой сети
- Факторы влияющие на выбор типов посредников
- Методика оценки клиентов (см рабочую тетрадь)
- Методика поиска новых клиентов по отраслям
- Методика разработки региональной сбытовой сети
- Выбор целевых сегментов по продукту
- Направления формирования коммерческого предложения
- Методика оценки прибыльности клиента
- Определение привлекательности потенциала
- Этапы развития компании
- Моделирование продаж компании
- Методика поиска возможностей роста продаж
- Матрица Ансоффа. Практическое применение
- Алгоритм разработки прогноза продаж
- Разработка трёх вариантов прогноза продаж
- Российские реалии построения взаимоотношений с посредниками
- Обеспечение чёткого разделения функций между предприятием и посредниками в каналах сбыта
- Относительный норматив товарных запасов
- Анализ сбытовой сети и контроль эффективности
- Многокритериальный анализ вариантов сбытовой сети
- Методы контроля за каналами распределения
- Рекомендации по повышению эффективности каналов сбыта
- Заключение

рабочая тетрадь см. ссылку выше

Часть 8 (1 ч 14 мин) Продвижение товара

- Введение
- Реклама
- Маркетинговые коммуникации
- Расходы на рекламу и прогноз российского рынка
- Объёмы затрат на BTL-рекламу в России
- Причины роста затрат на BTL-рекламу
- Место интегрированных коммуникаций в плане маркетинга
- Коммуникационная политика фирмы
- Комплекс средств коммуникационной политики
- Основные виды современной рекламы
- Общая и отраслевая реклама
- Новые виды рекламы
- Методика выбора носителей рекламы
- Основные причины низкой эффективности рекламы
- "Дурацкая" реклама
- Функция PR
- Этапы разработки мероприятий PR

Рабочая тетрадь

Часть 9 (1 ч 50 мин) Продвижение товара (окончание)

- Стимулирование сбыта, личные продажи
- Основные инструменты комплекса BTL. Многообразие методов стимулирования
- Распределение целей мероприятий по стимулированию по различным направлениям
- Инструменты трейд-маркетинга
- Основные методы стимулирования сбыта
- Инструменты стимулирования посредников
- Развитие отношений с ключевыми клиентами: рибейты
- Программы лояльности
- Цели мерчендайзинга: производитель
- Политика компании: задачи мерчендайзинга
- Гарячие и холодные зоны в торговом пространстве
- Планирование: определение целевых аудиторий и определение бюджетов
- Правила и приёмы создания идей
- Оценка креативной идеи акции
- Разработка сценария промо-акции
- Типичные ошибки проведения промо-акций
- Примеры акций "Не упусти момент"
- Создание и управление базами данных: входящие звонки
- Прямой маркетинг и его эффективность
- Оценка эффективности мероприятий по продвижению товара

Часть 10 (1 ч 42 мин) Маркетинговый мониторинг и прогнозирование

- Введение
- Прогнозы которые не сбылись
- Выгоды от прогнозирования объёмов продаж
- Прогнозирование: организационные моменты
- Сечения плана продаж
- Источники внешней информации
- Источники внутренней информации
- Критерии полезности данных и корректировка не типичных продаж
- Методы прогнозирования
- Методика прогнозирования продаж
- Алгоритм разработки прогноза продаж - основные шаги
- Декомпозиция прогноза по клиентам
- Прогноз ёмкости рынка
- Расчёт и согласование плана продаж для ключевых клиентов
- Расчёт плана продаж по новым клиентам и новым товарам
- Составление и детализация сводного плана продаж
- Разработка процедуры контроля и корректировки плана продаж
- Методика поиска возможностей роста продаж Ж-Ж Ламбена
- Основные возражения и выводы

Рабочая тетрадь

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё