Публикации и новости

Анонсы и релизы (592)

Бесплатные видеокурсы (3013)

СМИ / Бесплатные видеокурсы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Бесплатные видеолекции: Работа с возражениями. Секреты профессионалов

Бесплатные видеолекции: Работа с возражениями. Секреты профессионалов

Лекция Сергея Кошелева о работе с возражениями в продажах.

Часть 1 (22 мин)

- Направления возражений и их различия
- Сопротивляющиеся факторы и алгоритмы поведения
- Сопротивление "Нам ничего не надо"
- Сопротивление "У нас нет денег"
- Сопротивление "У нас другой поставщик"
- Сопротивление "В стране кризис"
- Сопротивление "Отправьте нам по email"

Часть 2 (27 мин)

- Возражения и параметры товара или услуги в связи с ними
- Основные правила работы с возражениями в 4-х параметрах;
- Цена: два пути работы с возражениями
- "У вас дорого"

Часть 3 (27 мин)

Продолжение:
- Качество
- Сроки поставки
- Гарантийные обязательства

Мастер класс Дмитрия Норка работы с возражениями (67 мин)

- Почему люди возражают?
- Настрой на работу с возражениями
- Выслушивание до конца
- Как искать ключевые слова при работе с возражениями?
- Пяти шаговая техника присоединения к возражению
- Методы убеждения
- Метавопросы
- Условность принятия доводов оппонента
- Практикум работы с специфическими возражениями

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё