КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение


Публикации и новости

Анонсы и релизы (592)

 

Бесплатные видеокурсы (3013)

 

Статьи (2985)

 

Новости (550)

 

Победители конкурса грантов (124)

 
 
СМИ / Бесплатные видеокурсы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж и особенности продаж (часть1 )

Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж и особенности продаж (часть1 )
Профессиональные вебинары по продажам Татьяны Сотниковой

Часть 1 SPIN - технология продаж (12 мин)

- Расшифровка аббревиатуры SPIN
- Из истории технологии
- Особенности и распространённость технологии
- Открытия сделанные в исследовании этой технологии
-



Часть 2 Особенности больших  продаж (18 мин)

- Продолжительность жизненного цикла
- Психология продаж
- Презентация продукта и ключевые факторы
- Объём обязательств покупателя
- Продолжительные отношения
- Риск совершения ошибок



Часть 3 Лестница  продаж (19 мин)

- Подготовка
- Установление контакта
- Выявление потребностей, ориентация в типе клиента
- Презентация, донесение возможностей
- Работа с возражениями
-Завершение контакта
- Анализ итогов переговоров



Часть 4 Этапы SPIN-продаж (9 мин)

- Начало встречи
- Исследование
- Демонстрация возможностей
- Получение обязательств



Часть 5 Стратегии SPIN-продаж (7 мин)

- Презентационная стратегия
- Рекламная стратегия
- Проблемная (коммуникационная) стратегия
- Посредническая (ситуативная) стратегия
- Предпринимательская стратегия
- Психотехническая стратегия



Часть 6 Этапы продаж. Сложности и проблемы (11 мин)

- Разбор сложностей и проблем по этапам продаж



Часть 7 SPIN-продажи. Постановка целей и выявление возможностей (15 мин)

- Постановка целей встречи
- Основные требования к цели ( SMART)
- Выявление потребностей (проблем) - задавание вопросов



 часть 2
Другие бесплатные видеокурсы
Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам
Быстрый поиск по теме
Программы MBA
Курсы бухгалтеров
Курсы 1с
Курсы иностранных языков
Тренинги по продажам
Курсы программирования
Курсы управление персоналом
Бесплатные курсы
ещё  		Поиск по городам
Курсы в Москве
Курсы в Санкт-Петербурге
Курсы в Екатеринбурге
Курсы в Новосибирске
Курсы в Нижнем Новгороде
Курсы в Самаре
Курсы в Ростове-на-Дону
Курсы в Казани
ещё  		Сервисы карьеристам
Сервисы до и после регистрации
Поиск курса, программы обучения
Выбор выставки, конференции
Конкурс грантов
Деньги на обучение EduMoney
Рейтинг компаний
Публикации и новости
Словари
ещё  		Организаторам мероприятий
Правила размещения мероприятий
Регистрация компании
Реклама и сервисы на сайте
Аудитория сайта
Каталог компаний
ещё 
 
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2025 Edumarket