КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение


Публикации и новости

Анонсы и релизы (592)

 

Бесплатные видеокурсы (3013)

 

Статьи (2985)

 

Новости (550)

 

Победители конкурса грантов (124)

 
 
СМИ / Бесплатные видеокурсы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Бесплатные видеолекции: Усовершенствование работы отдела продаж системой мотивации

Бесплатные видеолекции: Усовершенствование работы отдела продаж системой мотивации
Ведущая  курса вебинаров - Татьяна Сотникова

Часть 1 Теории мотивации (13 мин)

- Стимул
- Стимулирующие воздействия
- Мотивирующие воздействия
- Комплексные воздействия
- Иерархия потребностей по А. Маслоу
- Теория ожидания В. Врумма
- Двухфакторная теория мотивации Г. Минцберга



Часть 2 Что является мотиватором? (7 мин)

- Деньги, похвала, статус, коллектив,  интерес, развитие...



Часть 3 Методика выявления мотиваторов "Проективные вопросы" (11 мин)

- Проективные вопросы
- Правила задавания проективных вопросов
- Примеры карт мотиваторов
- Практическое использование карт мотиваторов



Часть 4 Немонитарная мотивация (14 мин)

- Вознаграждение за трудовые достижения
- Моральное удовлетворение
- Удовлетворённость процессом работы
- Социальная защищённость
- Избегание неудач



Часть 5 Методика "управление по целям" МВО (4 мин)

- Основа методики
- Элементы технологии МВО



Часть 6 КРI в отделе продаж (8 мин)

- Оценка достижения результата
- Параметры показателей эффективности работы
- Примеры расчёта зарплат сотрудников сбыта



Часть 7 Принципы мотивации (13 мин)

- Делегирование
- Принципы мотивации и стимулирования персонала
- Матрица: Хочет работать - Не хочет работать, Может, не Может
Другие бесплатные видеокурсы
Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам
Быстрый поиск по теме
Программы MBA
Курсы бухгалтеров
Курсы 1с
Курсы иностранных языков
Тренинги по продажам
Курсы программирования
Курсы управление персоналом
Бесплатные курсы
ещё  		Поиск по городам
Курсы в Москве
Курсы в Санкт-Петербурге
Курсы в Екатеринбурге
Курсы в Новосибирске
Курсы в Нижнем Новгороде
Курсы в Самаре
Курсы в Ростове-на-Дону
Курсы в Казани
ещё  		Сервисы карьеристам
Сервисы до и после регистрации
Поиск курса, программы обучения
Выбор выставки, конференции
Конкурс грантов
Деньги на обучение EduMoney
Рейтинг компаний
Публикации и новости
Словари
ещё  		Организаторам мероприятий
Правила размещения мероприятий
Регистрация компании
Реклама и сервисы на сайте
Аудитория сайта
Каталог компаний
ещё 
 
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2025 Edumarket