Публикации и новости

Анонсы и релизы (592)

Бесплатные видеокурсы (3013)

СМИ / Бесплатные видеокурсы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж . Крупные продажи (часть 2)

Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж . Крупные продажи (часть 2)

назад к части 1

продолжение

Профессиональные вебинары по продажам Татьяны Сотниковой

Часть 1 Взаимодействие с лицом принимающим решение при крупных продажах (18 мин)

- Лицо принимающее решение
- Общение с клиентскими центрами
- Выявление агентов ключевого влияния
- Роли агентов: Потребитель
- Техник
- Финансист
- Консультант
- Где искать консультанта?

Часть 2 Выявление и работа с потребностями клиента в крупных продажах (9 мин)

- Потребность
- Навыки способствующие развитию потребностей
- Легкое неудовлетворение
- Скрытые и явные потребности

Часть 3 Стратегия начала встречи в крупных продажах (9 мин)

- Цель вступительного этапа
- Стратегия начала встречи
- Вступительные фразы
- Наилучший способ начать встречу

Часть 4 Техники закрытия встречи в крупных продажах (12 мин)

- Различные типы закрытия встреч
- Получение обязательства:четыре успешных действия

Часть 5 Ситуационные вопросы в крупных продажах (12 мин)

- Особенности задавания продавцами ситуационных вопросов
- Сбор данных
- Цель получения информации
- Примеры ситуационных вопросов

Часть 6. Выявление проблемных вопросов в SPIN технологии продаж (7 мин)

- Поиск проблемы
- Цель проблемных вопросов
- Определение, воздействие, совет
- Примеры проблемных вопросов

Часть 7. Извлекающие и направляющие вопросы в SPIN технологии продаж (22 мин)

- Информация о последствиях
- Как склонить клиента на свою сторону?
- Формирование чёткого понимания и извлекающие вопросы
- Разбор модели потенциальной проблемы
- Примеры извлекающих вопросов

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё