Профессиональные вебинары по продажам Татьяны Сотниковой
В этой части:
1. Направляющие вопросы в SPIN - продажах 2. Презентация в SPIN - продажах 3. Донесение возможностей и выгоды в SPIN - продажах 4. Возражения в SPIN - продажах 5. Стадии готовности клиента к покупке в SPIN - продажах
1. Направляющие вопросы в SPIN - продажах (11 мин)
- Донесение возможностей - Направляющие вопросы - Функции направляющих вопросов - Определение и воздействие - Примеры направляющих вопросов
2. Презентация в SPIN - продажах (7 мин)
- Обращение к клиенту - Буклетное сопровождение - Рекламный блок - Аргументация в презентации - Завершение - Ошибки при презентации
3. Донесение возможностей и выгоды в SPIN - продажах (12 мин)
- Что такое выгода? - Два типа выгоды - Явная потребность - Характеристики и выгоды по Нилу Рэкхэму
4. Возражения в SPIN - продажах (8 мин)
- Управление возражениями - Лучший способ управления возражениями это их предотвращение - Причины возражений - Предотвращение возражений на разных этапах
5. Стадии готовности клиента к покупке в SPIN - продажах (15 мин)
- Стадии готовности покупателя - Вербальные и невербальные сигналы интереса покупателя - Классификация стадий созревания покупателя к покупке - Определение к какому центру относится контактное лицо
Госзакупки 44-ФЗ и 223-ФЗ. Управление закупочной деятельностью
1С: Бухгалтерия 8.3. Налоги. Отчётность. Начисление ...
Управление закупками в сфере государственного оборонного ...
Управление и подбор персонала + кадровый учёт предприятий+1С: ...
Инспектор отдела кадров (кадровик)+1С: ЗУП 8.3, воинский ...
Бухгалтерский учёт для начинающих + 1C: бухгалтерия. 8.3
Сметное дело в строительстве. Гранд смета 2025.1. Теория и ...
1С: Управление автотранспортом 8.3. Стандарт
Кадровый, воинский учёт + отчётность в 1С: Зарплата и ...