Бесплатные видеолекции: Тренинг Радмило Лукича Управление отделом продаж
Здесь вы найдёте всё о управлении отделом продаж от одного из самых титулованных тренеров мирового уровня - Радомило Лукича.. Блок 1 (2 ч 20 мин)
Аудит модели продаж - Виды аудита. - Зачем и когда нужен аудит. - Когда нужно менять модель продаж. - Выявление сильных и слабых сторон. - Как нужно внедрять систему. - С чего начать. - Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. - Анкеты для сотрудников.
Блок 2 (36 мин)
Варианты модели продаж - Примеры элементов модели продаж. - Анализ возможных вариантов модели продаж. - Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
Блок 3 (1 ч.34 мин)
Построение финансового плана объемов продаж — «Квота» - Как ставить
«правильные» планы. - Основные подходы к планированию. - Построение плана по
различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению
финансового плана.
Блок 4 (1 ч.28 мин)
Прогноз продаж - Смысл и польза прогноза продаж. - Элементы. - Принципы
внедрения. - Контроль над прогнозом. - Знакомство с различными формами
отчетности.
Блок 5 (1 ч.41 мин)
Работа с ключевыми клиентами - Значение и организация работы с
ключевыми клиентами. - Овладение навыками ведения ключевого клиента.
- Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. - Этапы, на которых
находится клиент в цикле принятия решения. - Как влиять на процесс
принятия решения. - Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
Блок 6 (1 ч.21 мин)
Компенсационный план менеджера по продажам - Содержание
компенсационного плана, его характеристики. - Составление компенсационного
плана. - Применение различных систем мотивации для руководства отделом
продаж.
Блок 7 (1 ч.48 мин)
Руководитель отдела продаж в роли тренера - Команда. - 5 ролей руководителя отдела продаж. - Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. - Аудит управления. - Тест для руководителя.
Госзакупки 44-ФЗ и 223-ФЗ. Управление закупочной деятельностью
Инспектор отдела кадров (кадровик)+1С: ЗУП 8.3, воинский ...
Кадровый, воинский учёт + отчётность в 1С: Зарплата и ...
Сметное дело в строительстве. Гранд смета 2025.1. Теория и ...
1С: Управление автотранспортом 8.3. Стандарт
Расчёт и начисление заработной платы с применением 1С: ...
Управление и подбор персонала + кадровый учёт предприятий+1С: ...
1С: Бухгалтерия 8.3. Налоги. Отчётность. Начисление ...
Управление закупками в сфере государственного оборонного ...