КурсыMBAКомпанииГранты на обучениеВузыПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение


Публикации и новости

Анонсы и релизы (592)

 

Бесплатные видеокурсы (3013)

 

Статьи (2985)

 

Новости (550)

 

Победители конкурса грантов (124)

 


 
СМИ / Бесплатные видеокурсы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Бесплатные видеолекции: Радомил Лукич: Эффективные продажи

Бесплатные видеолекции: Радомил Лукич: Эффективные продажи

Видео-тренинг Радмило Лукича «Эффективные продажи»

В результате изучения курса:
* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

Часть 1  (59 мин)

- Секреты продаж
- Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
- Породы продавцов: шоумен, живой каталог, киллер, партнёр
- Квалификация клиентов (QUALIFYING)
- Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
- Особенности продавцов и их коммуникативные навыки
- Что ты должен сделать чтобы обеспечить встречу?
- Нет двух возможностей оставить первое впечатление



Часть 2  (69 мин)

-
Масштабирование сообщений
- Презентация (PRESENTATION)
- Выжимка для ТОПов
- Progress Report
- Как купить внимание (инструменты)?
- Как ты продаёшь свою компанию?
- Что я жду от клиента?
- Характеристики менеджера по продажам
- Категории клиентов
- Процессы выбора клиентов
- Психология продаж
- Мифы маркетинга которые убивают бизнес
- Цикл продаж
- Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
- Критерии выбора




Часть 3  (33 мин)

- Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE) (продолжение0
- Различные инструменты донесения уникальности до рынка

- Правда в маркетинге это та в которую верят большинство клиентов
- Работа с возражениями
- Пример контекста положительных изменений в компании и ваш вклад в него
- Алгоритм внутренних продаж
- Как подходить к клиенту?
- Продавец не имеет права не продать





Часть 4  (1ч 59 мин)

- Секрет уникального преимущества компании
- Психология клиента и их игры
- Донесение разницы до клиента
- Типы рисков и управление ими
- Как готовиться к встрече с клиентом для получения обратной связи?
- Психология клиента и как с ним работать
- Управление проектами продавцом
- Пирамида продавца
- Подходы к клиентам и инструменты убеждения (жизненные примеры)
- Заключение контракта (CLOSING)



Часть 5  (1ч 20 мин)

- Маркетинг взаимоотношений
- Гениальный продукт
- Продавцы и маркетинг
- Первичный поиск клиентов
- Достижение цели  и виды цели
- Работа с ключевыми клиентами и получение обратной связи
- Выставки и менеджер по продажам
- Золотой клиент
- Определение породы клиента
-  Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
- Типы вопросов
- Риски в зависимости от типа вопросов
- Стратегия задавания вопросов по темам
- Схема логики вопросов



Часть 6 (1ч 43 мин)

- Презентация и как ее делать
- Каналы донесения информации
- Как сделать грамотную презентацию?
Работа с ценовым возражением
- Основные ценовые возражения
- Модель работы с возражениями из 3 шагов
- Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
- Что содержит разница в цене
- Соотношение цены и ценности
Техника заключения сделки
- Анатомия заключения контракта
- 18 техник заключения сделки практические примеры
- Виды клиентов и как им продавать



Часть 7 (1ч 25 мин)

- 18 техник заключения сделки практические примеры (окончание)
- Состоится ли сделка зависит от продавца - как порог
- Организация работы с ключевым клиентом
- Сбор сведений о ключевом клиенте
- Процедура ведения ключевого клиента
- Стратегия входа к ключевому клиенту
- Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
- Этапы принятия решения ключевым клиентом
- Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
- Этапы переговоров



Часть 8 (38 мин)

- Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
- Планирование и подготовка
- К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
- Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
- Тест по навыкам ведения переговоров

Другие бесплатные видеокурсы
Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2025 Edumarket