Образовательная программа Русской Школы Управления
В этой лекции: • Структура продаж: виды, преимущества и недостатки, эффективность. • Цели при формировании структуры продаж. • Показатели эффективности структуры • Взаимодействие отдела продаж и службы маркетинга • Цели и планы мероприятий по продажам. Шесть типов продаваемых продуктов • Планирование в продажах: цели -- мероприятия -- мотивация -- бюджет -- контроль • Концепция потребительского капитала в продажах • Капитал удержания клиентов