Бесплатная видеолекция: Структура продаж в компании
Вебинар (1 ч 26 мин) Сергея Краснова. (Начинать с 14 минуты)
- Введение - Структура ролей в отделе продаж - Роль менеджера в продажах - Портрет идеального менеджера с точки зрения мирового опыта - Этапы принятия решения о покупке (сложные продажи) - Развитие потребностей клиентов компании при организации системы продаж - Авторитет как главный ключ при организации продаж - Почему продавцы быстро идут на снижение цены? - Тактические действия чтобы не повышать цены - Ценовая аргументация - Сравнительная аргументация как помощь отделу продаж - Наиболее типичные ошибки продавцов