Бесплатные видеолекции: Продажи и деловые переговоры

Тренинг тренинг-центра «Лидер» - компании, которая энергично развивается в области современных образовательных технологий. Тренинг проводит Сергей Ефремов.

Тренинг будет полезен вам если вы:

    Проводите переговоры минимум 2-3 раза в неделю
    Чувствуете, что Вами манипулируют
    Хотите существенно поднять продажи и прибыль
    В переговорах чувствуете трудности
    Тратите много времени на пустые разговоры
    Часто слышите отказы от клиентов
    Видите, что что-то мешает Вашим потенциальным покупателям совершить покупку
    Хотите стать профессионалом в области переговоров

Зачем Вам этот тренинг:

    Для изучения способов воздействия на собеседника
    Для поднятия уровня продаж и, соответственно, прибыли
    Для изучения техник убеждения
    Для существенного увеличения эффективности переговоров
    Для лучшего понимания своих клиентов и их потребностей
    Для того, чтобы знать, что делать, если клиент сказал «нет»
    Для лучшего убеждения клиента
    Для изучения техник влияния и противостояниям им
    Для получения возможности карьерного роста

Что вы получите на тренинге:

    Научитесь убеждать собеседника, чтобы он принимал решения в Вашу пользу
    Как выстроить переговоры, что нужно сказать, о чем умолчать
    Как повысить эффективность переговоров или продаж
    Поймете, как понять, что интересует Вашего собеседника и предложить ему это
    Разберем самые распространенные ошибки в переговорах, которые поворачивают его не в Вашу пользу
    Отточите способность стоять на своем
    Как получать максимум от переговоров
    Узнает секреты, позволяющие переиграть оппонента из заведомо слабой позиции
    Познакомитесь с секретами лучших переговорщиков

Общее время просмотра (10 видео): 4ч 25 мин

1 Первый этап - Подготовка к переговорам

Структура переговоров, их смысл и определение.
Какие могут быть альтернативы у переговоров?
Кратко о Гарвардской, Российской, Европейской, Японской и Харьковской школах переговоров.
Разделение переговоров на этапы, их схема и необходимые навыки успешного переговорщика
Как подготовиться к переговорам. Подготовка в 8 шагов.
Составление плана подготовки к переговорам, а так же виды подготовки: содержательная, организационная, психологическая.

Установление контакта с собеседником. Основные правила, облегчающие восприятие информации. Ключевое правило 12

Как сделать презентацию интересной и яркой.
Семь основных правил для создания эффектной и эффективной презентации.
Структура аргументации и правила разработки собственного аргумент-плана.
Шесть главных правил в убеждении собеседника.
Структура языковых выгод. Основные речевые шаблоны.

Как нужно реагировать на возражения, основные правила.
Техники борьбы с возражениями. Метод "ППП"
Классический метод, который поможет в этой борьбе.
Разбор самых распространенных возражений.
Торг, как поиск компромиссного решения.
Как правильно идти на уступки. Как их преподнести. Что можно принести в жертву.
Магическая фраза переговорщика.

Приемы для успешного завершения продаж и переговоров.

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё