Бесплатные видеолекции: Эффективные переговоры с закупщиками сетей

Бизнес-школа SRC / Все публикации компании

Фрагмент интенсива в Бизнес-школе SRC.

Лектор: Илюха Сергей Александрович - Директор по развитию Национального Союза Экспортеров Продовольствия, бизнес-консультант, специалист по управлению продажами, сложным В2В-переговорам, организации поставок в розничные сети.

Автор делится своим 12-летним опытом: с одной стороны, управления ассортиментом крупной розничной сети, с другой – отделом маркетинга дистрибьюторской компании (за это время Сергей Илюха провел огромное количество переговоров, лично заключил более 1 500 контрактов на поставки в розничные сети).

Вместе со специалистом-практиком на Интенсиве ищем ответ на вопросы: как, противостоять жесткому давлению закупщика? как понимание «тонкой» структуры переговоров и знание основных приемов и манипуляций, которые используют байеры, позволят преодолеть все барьеры и получить выгодный контракт?

Программа интенсива

1. Что надо знать о переговорах с сетью:
Для чего поставщик идет в сеть. Характеристика тем переговоров с закупщиком. Цели переговоров. Чего реально хотите добиться вы, и с помощью чего закупщик старается не дать вам желаемого.

2. Практика ведения переговоров:
«Тонкая» структура коммерческих переговоров с «незаинтересованным оппонентом». Как преодолеть сопротивление закупщика и получить право обсуждать коммерческие условия. Обсуждение коммерческих условий. 5 правил позиционного торга.

3. Противодействие манипуляциям:
Манипуляции. Как их провоцируют поставщики и используют закупщики. Общие правила выявления манипуляций. Что такое многоходовая манипуляция и как ей противостоять.

Целевая аудитория: Руководители отделов продаж и коммерческие директора дистрибьюторских компаний, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.

Продолжительность (6 видео): 27 мин

1 Почему сложно работать поставщикам с сетями и наоборот?

2 4 основные отговорки закупщика

3 Как бороться с отговорками закупщика?

4 Сколько денег поставщик отдает сети?

5 Как сети манипулируют поставщиками?

6 Чем противодействовать манипуляциям закупщика?

Оставить заявку на полную видеозапись программы

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё