Публикации и новости

Анонсы и релизы (0)

Бесплатные видеокурсы (23)

СМИ / Бесплатные видеокурсы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Бесплатные видеолекции: Авторский курс: Продажи (часть 2) - Тема: Установление контакта и выявления потребностей

Антитеррористическая защита объектов: противодействие ...
Дистанционно

Бесплатные видеолекции: Авторский курс: Продажи (часть 2) - Тема: Установление контакта и выявления потребностей

Moscow Business School Seminar, MBS / Все публикации компании

назад к части 1

Тренер: Анучин Андрей, профессионал в сфере продаж и управления коммерческой деятельностью, кандидат экономических наук, руководитель проектов, в том числе крупных промышленных предприятий, создатель системы борьбы за продажи в условиях жесткой конкуренции.

В этой части рассмотрены следующие темы: Установление контакта. Отзеркаливание. Вопросы-ловушки. Как начать встречу? Сложные ситуации при установлении контакта.Ранние вопросы о цене. Сложные ситуации при установлении контакта. Манипуляция. Начало продажи. Вопросные техники. Воронка вопросов. Техника формирования потребностей по методу СПИН. Правила вопросных техник. Активное слушание. Выводы

Продолжительность этой части (13 видео): 35 мин

1 Установление контакта

2 Отзеркаливание

3 Вопросы-ловушки

4 Как начать встречу?

5 Сложные ситуации при установлении контакта. Ранние вопросы о цене

6 Сложные ситуации при установлении контакта. Манипуляция

7 Начало продажи

8 Вопросные техники

9 Воронка вопросов

10 Техника формирования потребностей по методу СПИН

11 Правила вопросных техник

12 Активное слушание

13 Выводы

Окончание, часть 3

Другие бесплатные видеокурсы

Бесплатная видеолекция: Изменение трудового договора в одностороннем порядке
Ведет мастер-класс сертифицированный специалист в области кадрового менеджмента, член Национального ...
Бесплатная видеолекция: Адаптация персонала в организации: виды, методы, результаты
Ведет семинар сертифицированный специалист по кадровому менеджменту с более чем 15-летним опытом ...
Бесплатная видеолекция: Учет убытков прошлых лет для целей налога на прибыль в программе 1С Бухгалтерия 3
Семинар ведет ведущий преподаватель центра «Специалист» по бухучету и программе 1С с более, чем ...

Все бесплатные видеокурсы, Тренинги по продажам

Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё	Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё	Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё	Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё