 |
Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж . Крупные продажи (часть 2)
назад к части 1продолжениеПрофессиональные вебинары по продажам Татьяны СотниковойЧасть 1 Взаимодействие с лицом принимающим решение при крупных продажах
(18 мин)- Лицо принимающее решение- Общение с клиентскими центрами- Выявление агентов ключевого влияния- Роли агентов: Потребитель- Техник- Финансист- Консультант- Где искать консультанта?Часть 2 Выявление и работа с потребностями клиента в ...
24.05.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Усовершенствование работы отдела продаж системой мотивации
Ведущая курса вебинаров - Татьяна СотниковаЧасть 1 Теории мотивации (13 мин)- Стимул- Стимулирующие воздействия- Мотивирующие воздействия- Комплексные воздействия- Иерархия потребностей по А. Маслоу- Теория ожидания В. Врумма- Двухфакторная теория мотивации Г. МинцбергаЧасть 2 Что является мотиватором? (7 мин)- Деньги, похвала, статус, коллектив, интерес, развитие...Часть 3 Методика ...
16.05.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж и особенности продаж (часть1 )
Профессиональные вебинары по продажам Татьяны СотниковойЧасть 1 SPIN - технология продаж (12 мин)- Расшифровка аббревиатуры SPIN- Из истории технологии- Особенности и распространённость технологии- Открытия сделанные в исследовании этой технологии- Часть 2 Особенности больших продаж (18 мин)- Продолжительность жизненного цикла- Психология продаж- Презентация продукта и ключевые факторы- ...
16.05.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Дмитрий Кот: Продажа услуг: как прокачать авторитет
Советы консультанту: как правильно подать, чтобы повысить продажи услуг.
Советует Дмитрий Кот, директор Агентства Продающих Текстов.(видео 47 мин)- Критерии специалиста и эксперта в продажах- Холодный трафик продаж и продажа себя- Как показать авторитет?- Титул специалиста и как он создаётся- Рейтинги консультантов- Эффективность и индекс удовлетворённости клиентов- Цифры эффективнее букв- ...
08.04.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Секреты успешных продаж (психология)
Бизнес-тренер Валентин Ковалев - Секреты успешных продаж- Умение продавать на простых примерах- Продавец и доход- Секрет самых успешных продавцов- Забота о клиенте- Как продать себя- Стратегия продаж- Предусмотрительность- Находить проблему клиента- Презентация- Работа с возражениями- Правила успешных продаж- Вовлеки клиента в свои действия- Раскрой перед клиентом свой секрет- Встречи по ...
05.04.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции:Радомило Лукич: Менеджер по продажам
Часть реального учебного однодневного курса для менеджера по продажам.Часть 1 (7 мин)- Анатомия процесса продажЧасть 2 (5 мин)- Поиск клиентов - Планомерность поискаЧасть 3 (11 мин)- Определение потребностей клиента. Линкинг.- Компетентность продавца зависит от качества его вопросов- Подходы продавца к клиенту
03.04.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции:Радомило Лукич: Директор по продажам
Это часть реального учебного однодневного курса для директора по продажамЧасть 1 (7 мин)- О тренинге и Радомило Лукич о себеЧасть 2 (6 мин)- Знание бизнеса клиента и значение этого- Продукт, продавцы и восприятиеЧасть 3 (8 мин)- Что такое крайне компетентный руководитель отдела продаж- Система сбалансированных показателей- 4 перспективы взгляда на компаниюЧасть 4 (11 мин)- Фоновые доходы- Крупные ...
03.04.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Андрей Парабеллум: Алгоритмы системы продаж
Выступление Андрея Парабеллума на Клубе Коммерческих Директоров Радмило ЛукичаЧасть 1 (1ч 16 мин)- Алгоритмы системы продаж- Конвеерная система продаж и задачи отделов продаж- Этапы продаж- Рассылки- Психология продаж- Модели продаж на разных стадиях развития компании- Практические советы по продажамЧасть 2 (58 мин)- Навыки современных продаж- Копирайтинг- Продажи во время презентаций- ...
02.04.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Эффективные продажи. Тренинг Евгения Колотилова
Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Мастер класс на программе "Ты предприниматель"Часть 1 (60 мин)- Мифы о продажах- Смысл любой продажи- Техника СПИР- Ситуация- Проблема- Извлечение проблемы- Решение- Стратегические и консультационные продажи- Мы делаем выбор благодаря человеку который продаёт- Презентация- Техника задавания вопросов- Роли в отделе продаж- Признаки ключевого клиента- 4 части ...
02.04.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Е.Колотилов: Как увеличить продажи
Бизнес-тренер Евгений Колотилов рассказывает как увеличить продажи.
Запись с закрытого мастер-класса по теме увеличения продаж на программе
"Ты предприниматель". Увеличить продажи можно легко, если знать
секреты.Часть 1 (62 мин)- Поля на которых мы развиваем бизнес- Развитие продаж и их ключевые показатели- Лиды , конверсия- Маржа и как ее поднять- Привлечение клиентов- Как поднять сумму ...
29.03.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Игорь Манн: Корпоративные продажи, B2B
Видео (25 мин) с конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг"Игорь Манн: "Как должен работать маркетинг, чтобы отдел продаж стал отделом отгрузок?"- Три шага в бизнесе- Точки контакта с клиентами и как работать с ними- Позиционирование ключевых продуктов и сотрудников- Человеческий фактор - Продают клиенты- 4 блока мотивации- Обеспечение большого клиентского потока- ...
29.03.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Тайны продаж. Минитренинг Кузнецова А.Е.
Для многих переговоры это стресс. Особенно если вы хотите продать товар,
идею или услугу. Гораздо проще быть стороной которой пытаются продать. Речь пойдёт о том как научиться продавать всегда и везде и практически
любому.Продажа это всегда прибыль и ваша очередная победа.Товар может быть нематериальным а прибыль не деньгами - не важно. Главное победа!Для того чтобы понять суть технологии ...
27.03.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Работа с возражениями. Секреты профессионалов
Лекция Сергея Кошелева о работе с возражениями в продажах.Часть 1 (22 мин)- Направления возражений и их различия- Сопротивляющиеся факторы и алгоритмы поведения- Сопротивление "Нам ничего не надо"- Сопротивление "У нас нет денег"- Сопротивление "У нас другой поставщик"- Сопротивление "В стране кризис"- Сопротивление "Отправьте нам по email"Часть 2 (27 мин)- Возражения и параметры товара или ...
27.03.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Евгений Колотилов: Продажи в трудное время
Выступление (26 мин) Евгения Колотилова на Инфоконференции: тема выступления "Продажи в трудное время"- Почему люди не покупают?- Контекст в котором мы продаём- Шопинг-терапия- Страх между покупателем и покупкой - контекст в котором ведутся продажи- Первая задача продаж в том чтобы убедить людей что вы не обманите- Авторитет и поднятие его- Типы продаж- Как помочь людям принять решение?- Делать ...
26.03.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Видеоуроки Михаила Казанцева "Продажи как влияние"
в Новые технологии бизнес-обучения
Видеоуроки представляют собой цикл мини-лекций с яркими примерами из жизни и небольшими домашними заданиями.В результате видеоуроков Вы сможете:1. Распознавать состояние клиента как по телефону, так и при личной встрече2. Распознавать к какому типу принадлежит ваш клиент3. Быстро определять что, зачем и почему нужно вашему клиенту4. Научитесь оказывать влияние на клиента и его решения.5. ...
14.01.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Как увеличить продажи. Советы
Часть 1 (5 мин)- Как рассматривать отдел продаж?- Главные причины провала в продажах- Нормы по продажам и контрольЧасть 2 (5 мин)- Факторы мотивации персонала- Удерживающие факторы и нематериальная мотивацияЧасть 3 (5 мин)- Пути управления продажами и причины неудачЧасть 4 (5 мин)- Каналы привлечения сотрудников- Подходы к правильному привлечению сотрудниковЧасть 5 (5 мин)- Взаимодействие с ...
05.12.2012 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Бизнес на электронных книгах
В гостях: Евгений Милица, генеральный директор компании PocketBook
Россия; Михаил Осин, руководитель направления продажи цифровых книг
(OZON.digital). (51 мин)- Плюсы и минусы электронных книг- Современные тенденции на рынке электронных книг- Рынок электронных устройств для чтения- Особенности российского контента для электронных книг- Новые тенденции в продвижении бизнеса электронных книг- ...
08.11.2012 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Управление отделом продаж
Андрей Тисленко, бизнесмен и бизнес-консультант, автор тренингов продаж в
своем интервью нашему проекту делится секретами создания и управления
отделом продаж.Вы узнаете как подобрать и мотивировать персонал в
отделе продаж, как и чему их следует обучать для получения вашим
бизнесом максимальной прибыли. и в чем выигрыш от создания
многоуровневого отдела продаж.Часть 1 Подбор персонала ...
19.10.2012 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Телефонные продажи: Работа с возражениями
в B2B basis
Вебинар (48 мин) от B2B Basis. Ведущий Максим Горбачев.Еще больше полезных советов в бесплатном online курсе "Активные продажи по телефону":- С какими возражениями вы чаще всего сталкиваетесь?- Два барьера на пути к продаже- Работа с возражениями и моделирование различных ситуаций- Правило 21 контакта- Ответ "У нас есть поставщики"- Возможные причины ценового возражения- Клиент сравнивает вас с ...
27.09.2012 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Дистрибьюция. Тренинг продаж в дистрибьюции Часть 4
назад к части: 1 2 3окончание тренингаЧасть 13 Как найти свою уникальность (10 мин)- Как использовать уникальность?- Чувство личного достоинства- Как договориться с заказчиком о своевременном возврате денегЧасть 14 Как договориться с заказчиком о своевременном возврате денег (10 мин)- Работа с возражениями- Как договориться о своевременном возврате денег (продолжение)- ...
28.08.2012 г.
|
