Премирование сотрудников подразделения продаж розничного банка (на примере региональной сети): Мастер-класс

Оклады сотрудников региональной сети

Разница в подходе к определению заработных плат на руководящие и типовые позиции.

Введение типологии регионов для формирования окладов региональной сети:

• Цели и задачи;
• Принципы расчета;
• Особенности внедрения.

Построение матрицы карьерного роста для типовых позиций:

• Цели и преимущества инструмента;
• Принципы формирования;
• Критерии перехода.

Структура оплаты труда сотрудников региональной сети.

Бонусы сотрудников региональной сети

Типы бонусов.

• Ключевые элементы бонусной схемы.
• Виды бонусных схем.

Комиссионная бонусная схема:

• Особенности применения; 
• Преимущества и ограничения использования.

Схема управления по целям:

• Области применения;
• Принципы установления весов;
• Качественные и количественные цели.

Сдельно-премиальная схема

           Гибриды:

Схема разделения прибыли;

Схема разделения результатов эффективной работы.

• Линия контроля и уровень измерения эффективности бонусной схемы.
• Каскадирование целей.
• Минимальный и максимальный порог выполнения целевых показателей.
• Калькуляторы для бонусных схем.