Школа лизингового брокера: Курсы

1.Основы

• Введение в лизинг
• Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
• Существенные условия договора лизинга и сопутствующих договоров
• Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга

2. Ценовые и не ценовые аспекты лизинга

• Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
• Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
• Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
• Лизинг и страхование
• График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
• Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки

3. Клиенты и партнеры

• Где и как искать своих бизнес-партнёров
• От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
• Stop и go факторы одобрения клиентов
• Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
• Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
• Основные каналы продаж услуг лизингового брокера

4. Как доказать эффективность лизинга

• Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
• Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
• Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец

5. Основы деятельности лизингового брокера

• Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
• Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
• Источники дохода лизингового брокера;
• В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
• Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
• Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
• Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет

6. Специфика продажи услуг брокера

• Функции лизингового брокера;
• Умение отличать понятия: "потребность в финансировании"  и "потребность в услугах брокера".
• Страхи и мотивы клиентов.  Типы клиентов и их потребности.
• Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
• Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
• Развитие отношений после организации финансирования

7. Продажи система. Этапы продаж.

• Особенности работы:  с частным лицом, с корпоративным клиентом;
• Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
• Умение заинтересовать клиента  в выгодности сотрудничества с посредником;
• Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
• Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
• Предложение с опорой на потребность клиента. "Язык выгоды" клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
• Помощь клиенту в принятии решения;
• Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
• Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе

Формат проведения обучения, продолжительность:

Преимуществом обучения в Школе лизингового брокера является:

• Персональные консультации в формате личных или on-line встреч с нашими экспертами;
• Готовые кейсы, материалы и чек-листы;
• Практический опыт, обратную связь на каждом этапе обучения от наших экспертов;
• Индивидуальный план развития (дорожная карта);
• 1 месяц консультационной и информационной поддержки по итогам прохождения программы. Начать свою деятельность вы можете уже в процессе обучения;
• Членство в Клубе брокеров Click B на год
• Членство в Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу "ИФЛ"

Документы по итогам обучения:

Сертификат об окончании обучения.