Ключевые результаты тренинга:
По окончанию вы сможете еще лучше:
o организовать работу с дебиторской задолженностью;
o забирать долги, не боясь потерять в продажах;
o предотвращать просроченные долги;
o забирать «старые» долги;
o сделать работу с дебиторской задолженностью простой и отлаженной.
Для кого:
Данная программа предназначена специально для менеджеров по продажам и торговых представителей и, которые работают в компаниях предоставляющих кредиты. Для тех, кто хотел бы продавать больше, но ему мешают «просроченные» долги. Для тех, кто хотел бы научиться решать этот вопрос, сделав его из неприятного отлаженной и работающей системой. Для руководителей, которых интересует, как организовать работу с дебиторской задолженностью так, чтобы деньги в Компанию возвращались вовремя.
Темы:
-
причины возникновения;
-
отношение к работе с дебиторской задолженностью;
-
как предотвратить появление «просрочки»:
-
подготовка;
-
достижение договоренностей с клиентом;
-
работа с «дальним долгом»:
-
подготовка;
-
правила поведения;
-
шаги достижения договоренности;
Экспресс-программа включает мини-лекции, групповые обсуждения, тренировочные упражнения, примеры из жизни Ваших коллег из других компаний и разных городов России.
Ведущий: Ульяна Сидоркина, бизнес-тренер «Сбербанка». В разработке авторского тренинга использован практический опыт личных продаж и опыт руководства отделом сбыта. Своим конкурентным преимуществом считает: готовность ориентироваться на потребности Клиента, отточенные технологии организации Обучения и развития Персонала Компаний – Партнеров, которые соответствуют самым современным стандартам.
Время проведения: с 18-30 до 21-30