Управление дебиторской задолженностью: Тренинг

 Ключевые результаты тренинга:

По окончанию вы сможете еще лучше:

o        организовать работу с дебиторской задолженностью;

o        забирать долги, не боясь потерять в продажах;

o        предотвращать просроченные долги;

o        забирать «старые» долги;

o        сделать работу с дебиторской задолженностью простой и отлаженной.

Для кого:

Данная программа предназначена специально для менеджеров по продажам и торговых представителей и, которые работают в компаниях предоставляющих кредиты. Для тех, кто хотел бы продавать больше, но ему мешают «просроченные» долги. Для тех, кто хотел бы научиться решать этот вопрос, сделав его из неприятного отлаженной и работающей системой. Для руководителей, которых интересует, как организовать работу с дебиторской задолженностью так, чтобы деньги в Компанию возвращались вовремя.

 Темы:

• причины возникновения;
• отношение к работе с дебиторской задолженностью;
• как предотвратить появление «просрочки»:
  • подготовка;
  • достижение договоренностей с клиентом;
• работа с «дальним долгом»:
  • подготовка;
  • правила поведения;
  • шаги достижения договоренности;

 Экспресс-программа включает мини-лекции, групповые обсуждения, тренировочные упражнения, примеры из жизни Ваших коллег из других компаний и разных городов России.

Ведущий: Ульяна Сидоркина, бизнес-тренер «Сбербанка». В разработке авторского тренинга использован практический опыт личных продаж и опыт руководства отделом сбыта. Своим конкурентным преимуществом считает: готовность ориентироваться на потребности Клиента, отточенные технологии организации Обучения и развития Персонала Компаний – Партнеров, которые соответствуют самым современным стандартам.

Время проведения: с 18-30 до 21-30