Управление дебиторской задолженностью: организационные и правовые вопросы работы с долгами в компании: Семинар

Программа:

День 1. Вопросы управления дебиторской задолженностью

1. Организационная структура управления дебиторской задолженностью:

• Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;
• Постановка системы управления дебиторской задолженности в компании
• Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.

2. Профилактика дебиторской задолженности (долгов):

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
• Мотивация должников.

3. Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:

• Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
• Маркетинговые аспекты в кредитной политике.

4. Риски управления дебиторской задолженностью:

• Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
• Риски, связанные с должником и долгом.

5. Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:

• Состав и структура дебиторской задолженностью;
• Культура документарного оформления обязательств.

6. Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними:

• Правовой и финансовый анализ долгов и должников или «due diligence дебиторской задолженности»;
• Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.

7. Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:

• Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
• Сделки с обязательствами: использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);

8. Виды содействия исполнения должниками их обязательств:

• Экономическая составляющая содействия исполнению;
• Психологические аспекты взаимодействия с должниками;
• Проведение переговоров с должником (основные инструменты ведения переговоров).

День 2. Организация претензионной и исковой работы на предприятии

1. Претензионно-исковой порядок взыскания долга:

• Организация и подготовка претензии:
• Организационные этапы претензионной работы;
• Формирование типовой претензии;
• Методики проведения переговоров;
• Ответ на претензии.
• Порядок предъявления иска:
• Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
• Вопросы затягивания процесса;
• Порядок и последствия обжалования судебных актов.

2. Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц:

• Эффективное предъявление исполнительного документа;
• Организация взаимодействия с судебными приставами;
• Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.

3. Процедура банкротства должника – управленческое решение:

• Когда, как и зачем инициировать банкротство;
• Стоит ли банкротить своего должника.

4. Организация административного давления на должника:

• Административная и уголовная ответственность должника (руководителей, учредителей и т.д.).

5. Целесообразность привлечения профессиональных специалистов (коллекторов, оценщиков, аудиторов, адвокатов) к вопросам взыскания долгов:

• Свои сотрудники или аутсорсинг или привлечение сторонних  специалистов (коллекторов, оценщиков, аудиторов, адвокатов, детектива и т.д.)
• Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов;
• Выбор вида договора с коллектором;
• Особенности договоров;
• Вопросы оборота информации и конфиденциальность;
• Ответственность посредника.