Актуальные вопросы управления дебиторской задолженностью: Семинар

Программа:

1. Организационная структура управления дебиторской задолженностью:

• Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;
• Постановка системы управления дебиторской задолженности в компании
• Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.

2. Профилактика дебиторской задолженности (долгов):

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
• Мотивация должников.

3. Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:

• Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
• Маркетинговые аспекты в кредитной политике.

4. Риски управления дебиторской задолженностью:

• Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
• Риски, связанные с должником и долгом.

5. Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:

• Состав и структура дебиторской задолженностью;
• Культура документарного оформления обязательств.

6. Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними:

• Правовой и финансовый анализ долгов и должников или «due diligence дебиторской задолженности»;
• Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.

7. Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:

• Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
• Сделки с обязательствами: использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);

8. Виды содействия исполнения должниками их обязательств:

• Экономическая составляющая содействия исполнению;
• Психологические аспекты взаимодействия с должниками;
• Проведение переговоров с должником (основные инструменты ведения переговоров).