Планирование выпуска и реализации продукции, формирование конкурентных цен: Семинар

Практическая реализация и совершенствование внутрифирменного планирования

• Признаки, определяющие тип планирования: степень неопределенности, временная ориентация идей планирования, горизонт планирования. Классификация внутри фирменного планирования по указанным признакам: детерминированные и вероятностные системы планирования, реактивное, инактивное, преактивное, интерактивное планирование и т. д.
• Система планов предприятия как результат процесса планирования.
• Основные виды планов предприятия: стратегический, долговременный, текущий, оперативный, бизнес-план. Программы (или планы-программы) и проекты.
• Практика организации внутрифирменного планирования.
• Составление схем планирования.
• Составление производственной программы предприятия.
• Планирование производства и реализации продукции.
• Технико-экономические нормы и нормативы как исходная предпосылка планирования.
• Планирование потребности в материально-технических ресурсах.
• Планирование повышения качества продукции на предприятии.
• Система показателей технического уровня производства и продукции.
• Анализ причин неудач внутрифирменного планирования: объективные и субъективные. Основные направления его совершенствования.

Стратегическое планирование

• Характеристика основных стилей стратегического планирования и подходов к нему: система всеобъемлющего контроля, стратегия как рамка для инноваций, стратегическое управление, политическое планирование, исследование будущего. Организация стратегического планирования.
• Содержание и характеристика основных его этапов.
• Причины неудач стратегического планирования и направления его совершенствования.

Бизнес-планирование

• Цели, задачи и функции бизнес-плана в современных условиях.
• Принципы бизнес-планирования.
• Основные подходы к разработке бизнес-плана. Его структура и характеристика основных разделов, порядок их разработки.
• Организация процесса бизнес-планирования.
• Основные его недостатки.
• Реализация и контроль за выполнением бизнес-плана.

Финансовое планирование

• Система финансовых планов: прогноз баланса, прогноз отчета о прибылях и убытках, прогноз финансовых бюджетов, прогноз ключевых финансовых показателей и т. д.
• Процесс финансового планирования.
• Основные финансовые документы фирмы: баланс или балансовая таблица, отчет о прибылях и убытках, о движении наличности.
• Содержание и анализ основных финансовых показателей: ликвидности (кратковременной платежеспособности), активности (оборачиваемости), доходности (прибыльности, рентабельности).
• Характеристика долгосрочного и краткосрочного планирования. Их содержание и особенности организации.
• Гибкое бюджетирование и его значение в финансовом планировании.

Планирование маркетинга инноваций

• Понятие инновационного процесса, характеристика основополагающих элементов инновационной стратегии.
• Значение и необходимость плана маркетинга инноваций в современных условиях. Организация процесса планирования маркетинга инноваций: содержание и характеристика основных его этапов.
• Основные направления развития инновационного комплекса.

Ценовая политика и ценовая стратегия

• Стратегические цели предприятия.
• Определение тактики ценообразования.
• Учёт в ценообразовании инфляционных процессов.
• Стратегии дифференцированного ценообразования.
• Стратегии конкурентного ценообразования.
• Стратегия ассортиментного ценообразования.
• Технология формирования ценовой стратегии.
• Ценовая стратегия и ценовая политика.
• Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение.
• Принципы ценовой политики.
• Виды ценовых политик.

Ценообразование как бизнес-процесс

• Виды цен и их классификация в рыночной экономике.
• Ценообразующие факторы.
• Формирование цен на основе потребительского спроса.
• Бюджетное ограничение.
• Механизм рыночного саморегулирования.
• Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии).
• Ценовые методы стимулирования продажи товаров.
• Принцип определения цены.
• Договорное ценообразование по принципу «Средние издержки + прибыль».
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
• Установление цены на основе ценности товара (ценностей).
• Расчет цены на основе прейскурантов цен.
• Установление цен на новый товар.
• Затратное ценообразование.
• Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики.
• Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие).
• Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности.
• Расчет цены на продукцию различными методами. Выбор оптимального метода ценообразования.
• Маржинальный анализ: расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности, определение предельного уровня цены.

Маркетинговое ценообразование

• Ценообразование с точки зрения продавца и клиента. Принципиальные разногласия.
• Факторы маркетингового ценообразования.
• Методики проведения ценовых исследований.
• Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.
• Методика расчета цены на основании конкурентного метода.
• Ценовое позиционирование и дифференцирование. Принципы назначения цены.
• Инструменты ценообразование на основании преимуществ компании / продукта.
• Ценообразование «добавленной стоимости». Принципы формирования.
• Расчет цены в модели ценообразования по спросу.
• Цена как инструмент управления спросом на продукт.