Организация работы с дебиторской задолженностью: финансовые аспекты: Семинар

Создание системы управления дебиторской задолженностью.

• Место появления дебиторской задолженности в цикле продаж
• Корпоративные стандарты и регламент управления дебиторской задолженностью. Принципы кредитной политики компании
• Внешние и внутренние причины дебиторской задолженности
• Цели и задачи управления дебиторской задолженностью
• Классификация дебиторской задолженности. ABC анализ дебиторской задолженности

Оценка дебиторской задолженности как части оборотного актива компании.

• Финансовый анализ дебиторской задолженности в контексте финансового состояния компании. Постановка задач в части управления дебиторской задолженностью
• Оценка влияния существующей системы работы с дебиторами на налоговое бремя компании
• Постановка стратегических целей и тактических задач. Нормирование и планирование дебиторской задолженности
• Кредитный лимит компании. Как рассчитать кредитный лимит компании. Механизмы оценки кредитоспособности
• Основные финансовые отчеты. Анализ статей Баланса и Отчета о финансовом состоянии. Финансовый экспресс-анализ компании
• Диагностика финансового состояния клиента на основе коэффициентов рентабельности и эффективности управления
• Комплексная оценка компании с использованием матричного подхода - оценка финансового состояния, хозяйственной деятельности и качества управления бизнесом

Методы финансового управления дебиторской задолженностью.

• ABC и XYZ- анализ дебиторской задолженности. Выбор методов работы с дебиторами по группам
• Анализ платежеспособности дебиторов. Балльная система анализа платежеспособности дебитора
• Базовые методы финансового управления дебиторской задолженностью. Бартерные сделки: возможности и ограничения. Возможности договоров цессии в системе управления дебиторской задолженностью компании. Взаимозачет взаимных требований. Продажа дебиторской задолженности. Переуступка права требования. Факторинг
• Программы лояльности как метод увеличения оборачиваемости дебиторской задолженности
• Анализ возможностей привлечения заемных средств в целях повышения эффективности управления дебиторской задолженностью
• Разработка программы товарного кредитования дебиторов. Анализ и оценка в контексте стоимости заемного капитала компании
• Оценка программы товарного кредитования, предлагаемой кредиторами, в целях принятия оптимального решения об условиях договоров поставки
• Повышение эффективности управления дебиторской задолженностью бухгалтерскими и налоговыми методами
• Разработка комплексной системы управления дебиторской задолженностью в компании. Разработка KPI в целях контроля эффективности управления
• Обзор систем автоматизации процесса управления дебиторской задолженностью в компании

Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности.

• До подписания договора: тонкости взаимодействия
• После начала работы с клиентом: важность каждого контакта
• Классификация клиентов с учетом финансовой дисциплины. Особенности работы с каждым типом
• Документальное оформление обязательств

Перечень кейсов, рассматриваемых на семинаре:

• Экспресс-анализ компании
• Построение матрицы оценки финансового состояния компании
• Заседание Кредитного Комитета

Условия участия

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.