Как правильно использовать ценообразование в маркетинге для роста доли рынка и доходов: Семинар

Прайсинг как хороший многофункциональный швейцарский нож. Инструментов много, все полезные и нужно знать, как их использовать с максимальной отдачей.

Самая важная "теория"

1. Прайсинг (ценообразование) в системе маркетинга.
2. Почему цена (price) — недооценённый инструмент маркетинга и как этим воспользоваться.
3. Цены: виды.
4. Скидки: виды.
5. Стратегии ценообразования: внешние и внутренние предпосылки.

Самая важная практика:

1. Роль цены в сознание клиента и роль клиента в назначении цены.
2. Как назначать цены.
3. Что делать, если клиента интересует только низкая цена или самая низкая цена?
4. Обосновываем цены: 
   a. уникальное торговое предложение;
   b. бренд и позиционирование как ценовые аргументы; 
   c. инструменты обоснования выгоды, используем калькуляторы;
   d. Не цена — ценность. Как сделать свой продукт самым ценным на рынке? Инструменты формирования и повышения ценности продукта/услуги.
5. Как правильно снижать издержки в маркетинге?
6. Особенности ценообразования услуг.
7. Ценообразование в зависимости от жизненного цикла продукции.
8. Конкуренты и цены: мониторинг, бенчмаркинг.
9. Как избежать ценовых войн и что делать при демпинге?
10. Скидки: как правильно.
11. Как правильно поднимать цены.
12. Как создавать цены, не поддающиеся сравнению.
13. Ценовые трюки и «фишки» (увы, это будет ваш любимый блок семинара – но умоляю обратить внимание и на другие разделы программы).
14. Исследуем цены. 3 пути и 10 проверенных инструментов, которые приведут точно в цель.
15. Ошиблись с ценой? Что делать.

Закючение: самая важная "теория"+самая важная практика в 10 слайдах

Золотые правила прайсинга

В комплексе маркетинга ценообразованию незаслуженно уделяют меньше всего внимания.

Если представить классические 4P как айсберг, то Продукт, Каналы продаж и Продвижение всегда на виду, в то время как Цена — это основание, которое под водой. Более 90% компаний подходят к прайсингу (ценообразованию) стандартно: рассчитывают издержки и назначают желаемую маржу. И всё, цена готова. А иногда цены и просто назначают «на глазок» или с оглядкой на конкурентов.

Прайсинг — это самый быстрый способ позиционирования («скажи, за сколько ты это продаешь, и я скажу, кто ты»), это основание для работы с теми или иными клиентами, это мощный аргумент покупать или нет, в конце концов это конкурентное преимущество, маркетинговое оружие, мотиватор покупки и… ваша прибыль!

• Полученная.
• Недополученная.
• Или отсутствующая. 

Вот почему с ценами нужно уметь работать правильно!

Цель мастер-класса:

Показать, как правильные подходы в прайсинге (ценообразовании) могут стать системой генерации дополнительной прибыли, конкурентным преимуществом, оборонительным и наступательным оружием, и просто отличным маркетинговым инструментом.

Что вы узнаете:

Вы научитесь создавать ценность, чтобы продавать дорого.
Вы сможете поднять цены (и правильно объяснить это клиентам).
Вы узнаете, как работать более оптимально, максимально оптимизировав издержки.
Вы научитесь нестандартным и эффективным подходам в работе с ценами, скидками и надбавками.

Ведущий: Роман Тарасенко

Консультант и специалист по инновационному маркетингу.

• Занимается маркетингом 7 лет. За это время оказал консалтинговые услуги 50+ компаниям России: Инвитро, Philips, GEMC, ЗАО «Птицефабрика Октябрьская», Phytobiotics.
• Ex-руководитель всероссийского проекта «Я-инноватор».
• Соучередитель и директор по маркетингу в Krostu..
• Автор и ведущий открытых и корпоративных тренингов по маркетингу и управлению эффективностью.
• 5 лет преподаёт авторские курсы по маркетингу на программах МВА в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ.