Ценообразование: стратегия и тактика (финансовый и маркетинговый подход): Семинар

В программе:

Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике.

• Характеристика системы цен и особенности их применения в рыночной экономике
• Практическое использование различных видов цен и их классификация в рыночной экономике
• Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики
• Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения
• Формирование цен на основе потребительского спроса
• Бюджетное ограничение
• Механизм рыночного саморегулирования
• Мировой рынок и мировые цены

Методы ценообразования и их практическое применение.

• Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии)
• Ценовые методы стимулирования продажи товаров
• Принцип определения цены
• Договорное ценообразование по принципу «Средние издержки + прибыль»
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли
• Установление цены на основе ценности товара (ценностей)
• Расчет цены на основе прейскурантов цен
• Установление цен на новый товар

Ценовая политика и ценовая стратегия.

• Стратегические цели предприятия
• Определение тактики ценообразования
• Учёт в ценообразовании инфляционных процессов
• Стратегии дифференцированного ценообразования
• Стратегии конкурентного ценообразования
• Стратегия ассортиментного ценообразования
• Технология формирования ценовой стратегии
• Ценовая стратегия и ценовая политика
• Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение
• Принципы ценовой политики
• Виды ценовых политик

Ценообразование и бухгалтерский учет. Метод ценообразования на основе затрат. Использование маржинального подхода.

• Затратное ценообразование
• Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики
• Состав и структура цены
• Группировка цен по стадиям ценообразования
• Классификация расходов, включаемых в стоимость товаров и услуг
• Формирование цены по стадиям ценообразования
• Бухгалтерский учет издержек производства – основа ценообразования
• Постоянные и переменные издержки производства
• Валовые, средние и предельные издержки производства
• Бухгалтерские и предпринимательские издержки
• Альтернативные издержки (явные и неявные)
• Налогообложение и цены
• Пассивное и активное ценообразование
• Чувствительность покупателей к уровню цен
• Эластичность спроса
• Эффект представлений о наличии заменяющих товаров, уникальности, затрат на переключение затрудненности сравнений, оценки качества через цену, дороговизны товара, оценки товара через конечный результат, разделение затрат, справедливость цены, создание запасов
• Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие)
• Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности

Маркетинговые (рыночные) аспекты ценообразования.
Ценовой маркетинг.

• Ценообразование с точки зрения продавца и клиента. Принципиальные разногласия
• Факторы маркетингового ценообразования
• Методики проведения ценовых исследований
• Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.
• Политика скидок: За что и в каких случаях давать скидки клиентам
• Примеры и принципы предоставления скидок с целью увеличения прибыли
• Современная оценка эффективности политики скидок
• Когда скидки не дают результата? Типовые ошибки предоставления скидок

«Конкурентное» ценообразование.

• Методика расчета цены на основании конкурентного метода
• Ценовое позиционирование и дифференцирование. Принципы назначения цены
• Инструменты ценообразование на основании преимуществ компании / продукта
• Ценообразование «добавленной стоимости». Принципы формирования
• Ценообразование по спросу. Расчет цены в модели ценообразования по спросу
• Цена как инструмент управления спросом на продукт

Перечень кейсов, рассматриваемых на семинаре:

Кейс: Расчет цены на продукцию различными методами. Выбор оптимального метода ценообразования.
Кейс: Маржинальный анализ: расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности, определение предельного уровня цены.
Кейс: Трансфертные цены и их использование на практике (Понятие трансфертной цены, Методы калькуляции трансфертных цен, Проблемы применения трансфертных цен в Российской Федерации).
Кейс: Пример проведения ценового исследования и установления на его основании цены на продукт.
Кейс: Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.
Кейс: Примеры расчета цен для 4 вариантов конкурентного ценообразования.
Кейс: Пример расчета цен для ценообразования спросу.

Скидки: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.  

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.  

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.