Ценообразование. Практикум: Повышение квалификации

1. Способы определения цены товара, работы, услуги.

• Методы ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.
• Анализ рентабельности продаж, точка безубыточности.
• Выбор методов ценообразования. "Плюсы" и "минусы" каждого метода, оптимальные ситуации применения.
• Практическое задание: анализ прибыльности продукции.

2. Ценообразование на основании себестоимости. Калькуляция себестоимости.

• Классификация затрат и их постатейное закрепление.
• Полнота включения затрат в себестоимость. Полная (absorption costing) и усеченная (direct costing) себестоимость.
• Фактическая и нормативная себестоимость.
• Объекты учета затрат. АВС учет.
• Отнесение на себестоимость прямых затрат.
• Распределение косвенных затрат.
• Определение и анализ показателей прибыльности (EBITDA, маржинальная валовая прибыль).
• Способы оптимизации затрат.
• Практикум: калькуляция себестоимости продукции.

3. Организация работы по ценообразованию на предприятии.

• Ценовая политика предприятия: области применения, инструменты, влияющие на нее факторы.
• Разработка ценовой политики.
• Виды ценовых стратегий. Виды цен.

4. Изменение цены.

• Критерии эффективности изменения цены и методика оценки его последствий.
• Практикум: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.

5. Применение скидок. Система бонусов.

• Обзор основных видов скидок, бонусов и их экономическая оценка. Построение системы скидок и бонусов.
• Типичные ошибки при применении скидок, бонусов.
• Неценовые методы стимулирования потребительского спроса (образцы, дополнительные товары и т.д.).

6. Маркетинговый метод ценообразования.

• Потребительская ценность, чувствительность, эластичность цены. Практические приемы мониторинга рынка и конкурентов. Методы прогнозирования рыночных цен. Методы создания ценностей позиций товаров и услуг для целевой аудитории. Практикум.

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов (лицензия № 3094 от 15.08.2017).
Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

• копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте);
• копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В пакет участника входит:

• обучение по программе;
• комплект информационно-справочных материалов;
• папка участника курса с канцелярскими принадлежностями;
• обеды.