У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
18.08.2016 - 19.08.2016 31.10.2016 - 01.11.2016 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Тренинг будет полезен и интересен всем сотрудникам, участвующим в переговорах. Это могут быть менеджеры по продажам, менеджеры по закупкам, руководители различного уровня, менеджеры по персоналу, технические специалисты, дизайнеры, и так далее.
Преподаватель
Антонина Кашина, Лариса Рублева.
Анонс программы
Преимущества: тренинг проходит живо и динамично, поскольку насыщен групповыми и индивидуальными практическими заданиями и ролевыми играми. Это позволяет начать использовать полученные знания прямо на тренинге. Один из видов практики – это разбор реальных переговорных ситуаций из практики участников.
Описание программы
Понимание процесса переговоров:
Составляющие процесса переговоров
Этапы переговоров
Подготовка к переговорам
Анализ интересов
Заготовка вопросов, аргументов и контраргументов
Анализ зон риска
Определение максимального и минимального возможных результатов
Реальная и видимая сила в переговорах
Начало переговоров
Место переговоров и расположение участников
Подстройка к собеседнику
Мини-разведка
Корректировка намеченного плана действий
Управление переговорным процессом
Контроль над предметом переговоров
Удержание инициативы
Управление с помощью вопросов
Коммуникативные приемы и техники
Прояснение ситуации
Сбор информации в ходе переговоров
Техники, позволяющие разговорить собеседника
Аргументация в ходе переговоров
Правила аргументации
О чем говорить в первую очередь
Как сформулировать аргументы
Техники, позволяющие быть ...
Подробнее о программе
Понимание процесса переговоров:
Составляющие процесса переговоров
Этапы переговоров
Подготовка к переговорам
Анализ интересов
Заготовка вопросов, аргументов и контраргументов
Анализ зон риска
Определение максимального и минимального возможных результатов
Реальная и видимая сила в переговорах
Начало переговоров
Место переговоров и расположение участников
Подстройка к собеседнику
Мини-разведка
Корректировка намеченного плана действий
Управление переговорным процессом
Контроль над предметом переговоров
Удержание инициативы
Управление с помощью вопросов
Коммуникативные приемы и техники
Прояснение ситуации
Сбор информации в ходе переговоров
Техники, позволяющие разговорить собеседника
Аргументация в ходе переговоров
Правила аргументации
О чем говорить в первую очередь
Как сформулировать аргументы
Техники, позволяющие быть убедительнее
Управление эмоциями в переговорах
Связь эмоционального состояния человека с решениями, которые он принимает
Принципы влияния на эмоциональное состояние собеседника и его решения
Управление собственными эмоциями
Преодоление сопротивления
Ответы на возражения собеседника
Анализ причин возникновения сопротивления
Основы торга
Совместный поиск вариантов
Манипуляции в переговорах
Обнаружение манипуляций
Техники нейтрализации манипуляций в переговорах
Завершающая стадия переговоров
Подведение итогов
Достижение договоренностей
Подведение итогов
Тренинг позволяет:
Структурировать опыт участников
Применить полученные инструменты уже на тренинге
Освоить коммуникативные приемы и техники
Осознать личный стиль ведения переговоров
Освоить простой и практичный способ подготовки к переговорам
Развить умение управлять переговорным процессом
Узнать и начать использовать принципы убедительной аргументации
Освоить техники управления диалогом
Понять принципы влияния на решение собеседника через эмоциональное состояние
Развить умение преодолевать сопротивление собеседника
Эффективно реагировать на манипуляции в ходе переговоров
Я принимаю условия, изложенные в
Соглашении об оказании информационных услуг по развитию карьеры и профессиональному образованию
КонсультацРСвЂВВВВР РЋР РЏ Р С—Р С• РїРѕРТвЂВВВВР±РѕСЂСѓ РєСѓСЂСЃР°
РњС‹ РїРѕРТвЂВВВВбереРѠРІР°РѠРїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВВР РЋР РЏ Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВля успешной карьеры РцповышенРСвЂВВВВР РЋР РЏ зарплаты, Р В Р’В° также РїСЂРµРТвЂВВВВложРСвЂВВВВРѠактуальные С„РСвЂВВВВнансовые Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВнструРСВВВВВенты РѕС‚ лучшРСвЂВВВВС… Р В РІР‚ВВВВВанков-партнеровпортала Edumarket.ru Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВля Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВС… РїСЂРСвЂВВВВобретенРСвЂВВВВР РЋР РЏ!
РџРѕР·РТвЂВВВВравляеРСВВВВВ!
Р В РІР‚в„ўР РЋРІР‚в„– РЎРѓР ТвЂВВВВелалРцеще РѕРТвЂВВВВР В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВР Р… шаг Р Р…Р В° РїСѓС‚РцРє вашей карьере.
Р В РЎСљР В Р’В° указанный Р°РТвЂВВВВрес РІР°РѠотправлено Р С—Р СвЂВВВВРЎРѓРЎРЉР СВВВВВР С•. Проверьте почтовый СЏС‰РСвЂВВВВР С” РцРїРѕСЃРСВВВВВотрРСвЂВВВВте РїРѕРТвЂВВВВобранные Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВля вас РїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВВР РЋР РЏ.
ЖелаеРѠРІР°РѠуспешной карьеры!
Подготовка тренеров. Работа с аудиторией и методики создания ...
Скидка
