У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
11.11.2016 - 13.11.2016 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Модульная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Руководители, чьи предприятия серьёзно нацелены на развитие и лидерство.
Преподаватель
Виктор Ханин.
Анонс программы
Как отстаивать свои интересы в сложных переговорах? Как вести диалог так, чтобы оппонент тоже остался в выигрыше? Тренинг переговоров в USIB даёт в пользование руководителям полноценный арсенал успешного переговорщика.
Описание программы
Инициатива в переговорах
Определение инициативы.
Тактические приёмы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.
Оценка выгодности владения инициативой.
Позиционирование в переговорах
Выгодные и невыгодные позиции в переговорах.
Правила позиционирования.
Приёмы удержания позиции в случае попыток неадекватного перепозиционирования переговоров со стороны собеседника.
Манипуляции и противостояние манипуляциям
Манипуляция и уступка.
Типы уловок при попытках манипулирования.
Приёмы противостояния давлению и влиянию в переговорах, умение занять сильную позицию.
Противоманипулятивные приёмы и техники.
Работа с возражениями, претензиями, сомнениями, негативным опытом клиента.
Анализ сопротивления клиента путём выявления причин.
Аргументация и контроль сил
Сильные и слабые аргументы ...
Подробнее о программе
Инициатива в переговорах
Определение инициативы.
Тактические приёмы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.
Оценка выгодности владения инициативой.
Позиционирование в переговорах
Выгодные и невыгодные позиции в переговорах.
Правила позиционирования.
Приёмы удержания позиции в случае попыток неадекватного перепозиционирования переговоров со стороны собеседника.
Манипуляции и противостояние манипуляциям
Манипуляция и уступка.
Типы уловок при попытках манипулирования.
Приёмы противостояния давлению и влиянию в переговорах, умение занять сильную позицию.
Противоманипулятивные приёмы и техники.
Работа с возражениями, претензиями, сомнениями, негативным опытом клиента.
Анализ сопротивления клиента путём выявления причин.
Аргументация и контроль сил
Сильные и слабые аргументы в переговорах.
Навыки аргументации и контраргументации, убеждения контрагента.
Подводные камни и барьеры коммуникации.
Аргументация цены.
Достижение максимальных показателей прибыльности в сделке, действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.
Результаты обучения:
Повышение результативности переговоров с помощью анализа и прогнозирования ситуации.
Владение различными стратегиями и тактиками ведения переговоров.
Создание позитивной атмосферы во время переговоров, за счёт понимания потребностей, установления ясности и развитии доверия у собеседника.
Способность противостоять манипуляциям, давлению, преодолевать тупики, управлять рисками, возникающими в процессе переговоров.
Умение анализировать интересы сторон, расстановку сил и баланс власти, прогнозировать стиль ведения переговоров.
Работа в группах
Работа в спаррингах, содержащих сложные, напряжённые, часто конфликтные ситуации между компаниями в отношении коммерческих вопросов.
Мини-кейсы
Задания и упражнения на проработку выявленных коммуникативных дефицитов, на отработку виртуозных техник влияния на позицию оппонента в сложных вопросах.
По окончании обучения выдаётся сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса о прохождении тренинга.