Эффективные переговоры: Тренинг

Все что нужно знать о переговорах

• Отличие продажи от переговоров.
• Способы влияния: поверхностные и скрытые мотивы.
• Особенности общения с закупщиками.
• Типология клиентов.

Подготовка к переговорам

• Сбор информации.
• Формируем УТП (уникальное торговое предложение).
• Учимся ставить цели по smart.
• Техника EDO. Крайняя позиция/Желаемая позиция/Оптимальная позиция.
• Практика. Деловая игра.

Подходы к переговорам

• Путь дятла.
• Супер скидки.
• Путь влияния. Техники влияния.

Модели поведения

• Win-win/win-lose/lose-lose.
• Позиции в переговорах. Сильный-слабый/ равный-равный.
• Как удерживать позицию на равных. Практические рекомендации.

Эффективные коммуникации в переговорах

• Речевые скрипты.
• Структура презентации: VAK, аргументация, контакт с собеседниками.
• Техники манипуляции.
• Как защитить себя от манипуляций другой стороны.

Внутренние ограничения и убеждения

• Самосаботаж.
• Внутренний настрой.
• Выход из зоны комфорта.
• Баланс силы.

Подведение итогов переговоров

• Как заканчивать встречу.
• Обратная связь самому себе. Протокол встречи.

Деловая игра. Практика.

Завершение.

Подведение итогов

• Правила введения новых навыков. Как сделать так, чтобы после тренинга поддерживать самомотивацию и легко начать применять знания на практике.